保险是什么？千人千种回答。

　　我的理解，保险是孩子与父母拥有尊严的生活保障，保险是责任，保险是爱心，保险是商品，保险是为我们的健康提供保障的商品。

　　购买保险，尤其是购买了消费型的保险，你得到的是某一特定阶段特定金额的保障，如果你平安无事，你自然就消费掉了。但在大数法则的现实面前，肯定会有遇到风险的人获得赔偿，他得到的超过他所交保险费的部分其实是你和很多人为他凑的，从这个意义上看，买消费型保险就好比慈善募捐，我为人人，人人为我。当然我们希望自己永远是在帮助他人，而不想成为被帮助者。这应该就是你购买消费型保险的最合理动机。

　　每当我在网站或者现实生活中与客户聊到保险时，客户的选择首先是关注如果我平安，将来能返还给我多少钱？或者我想存笔钱，有风险时抵御风险，平安则积累一笔钱。这是大多数客户购买保险时的心理，可是当我们经过几年缴纳保费后再看我们当年的这份保单，会很痛苦的发现，自己不小心陷入“被保险”的尴尬境地。为什么呢？请看一组比较数字来说明。

　　就以目前比较热门的重疾保险来说明，以30岁男性，保障20万元重疾保障，交费20年来看。都以我公司的三款重疾保险为例，

　　1。关爱专家定期重疾保险，1100元/年*20年，拥有20年间20万元重疾保障，保障31种重疾。20年平安则保险合同解除，保险公司一分不退回给客户了。

　　2。关爱专家终身重疾保险，6960元/年*20年，拥有终身20万元重疾保障，保障31种重疾。啥时间有风险，保险公司啥时间赔付客户20万元。

　　3。一生无忧个人护理保险；7400元/年*20年，拥有70岁前的20万元重疾保障与生活不能自理需要他人照顾时的护理保障，保障31种重疾。70岁平安则领回24万元，保险合同终止。

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