客户能看出来点门道了，保障年限越长，保费付出自然越多；保险责任越多，保费支出越多。30--50岁或者60岁，家庭责任最重，身价自然重；我们生活在当下，物价极不稳定，现在20-30万元重疾保障，加上已有的医疗保障，勉强能抵御生活中的重疾风险，有闪失，20-30万元多少对父母，妻儿有所交待了，再过5-6年呢？物价上涨，土豆，苹果，鸡蛋都涨价了，医疗市场更是疯涨了，唯独人越来越不值钱了，没办法还要增加保障额度—再通过保险解决了，而你如果当年选择返还性重疾保险，请问我们家庭经济还有能力增加保障么？因为我们不能保证我们工资收入随着物价上涨而上涨呀！不增加保障，意味着我们保障额度不足，自己承担的风险很大，一旦遭遇风险，家庭经济就会陷入瘫痪！

　　就算我们几十年平安了，几十年后20万元能占家庭收入多大比重？

　　我们有经济能力选择返还型重疾保险，我也建议客户选择消费型重疾保险，因为保费便宜呀，能节省很多银子呀，节省的银子攒起来20年，30年能有多少？现在可能没有投资渠道，不代表以后永远没有，如果若干年后找到有好的理财方式，可是发现钱都被“保险“了，如果选择退保损失很大，并且保障也随之消失，那将是多么悲哀的事情呀！

　　选择消费保险，20-30年平安这笔钱被消费了，选择返还保险的话钱没有被消费么？经年累月被保险公司占用耽误我们的投资理财难道不是被消费么？

　　看透保险的本质，我们才能买到合适的保险，选择消费保险，作好全面的理财规划才市我们应该做的重要事情！

　　就想买衣服，需要我们花钱一样，购买保险，无论我们是否平安，这笔钱都要被消费了。我们买衣服，打电话，买洗衣机，冰箱都是消费行为，无所谓合适与不合适，买了保险，几十年的保障有保险公司负责了，有风险保险公司赔付，而我们需要付出保费与身体，甚至生命的代价；几十年后平安则仅有保费的付出。

　　我们花钱买衣服，衣服给我们遮体，带来美的视觉享受等等诸多功能。没有人会想到买件衣服，穿旧了找到商家要求退点钱，说不出口呀。聪明一点可以从二级旧物市场换点钱回来。

　　我们平安时看似几十年的保费被消费掉了，但是想过没有？我们没有选择足额的医疗保障，能放开手脚选择投资，理财么？我们生活能踏实么？花钱买平安—更多的是内心的安宁，活的塌实！

　　当我们很健康的时候，我们有能力来爱我们心爱的人，爱的孩子一生一世。如果有一天，我们的健康有了严重的问题，自保都来不及，我们拿什么来爱自己的父母，孩子，妻子呢？我们有没有考虑在自己健康年轻的时候，为自己买一份保险，买足够照顾他们一段时间的保险，然后写上受益人是自己的爱人，孩子，父母？保险是孝心，是责任，是沉甸甸的爱，一生一世永不改变的承诺。

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