昨天你跟我说明的，回去我又消化了一下。整理了几个问题，麻烦你给回答一下好吗？谢谢。

　　1。终身寿险的钱是留给子女的，这个要交遗产税吗？

　　2。定期寿险到期后我可以拿到保额相当的金额吗？还是其他怎么个领取方式？能否说明一下。

　　3。重疾保额是20万的话，是指一旦确诊即赔付20万还是也可以少于20万？

　　4。如果意外没有死亡，只是残废了，只同赔付意外险的保额，而寿险是不赔的对吧？

　　5。昨天所做的总保障60万的计划，我感觉我只有在意外身亡的时候才可以拿到60万，如果60岁前自然身故的话是40万，而意外致残只有20万。

　　6。意外险是1年期的，请问每年的保费会随着年龄而增长吗？还是每年的保费都是一样的？

　　7。宝宝的万能险可不可以选择10年交费？保额不变？交费年限不同每年扣的成本和意外保险会不同吗？

　　8。我还听说有保额分红的险种，这个不是比保费分红更划算吗？不知合众有没有这类险种？

　　我一个个的帮客户解答了。问了客户：如果我帮你解答了话，你会选择决定吗？客户说如果没问题话就签单……我当时很高兴。再过了一天，我又信息约客户了，客户说今晚不行，明天。吧，你到我家里来……到了明天正准备要去的那天，上午客户来信息说你去看邮件？我心里很紧张，会不会客户有变化了？结果真的那样……客户说家人说再看下吧不要太草率了。因为客户的生日马上要到了。我跟客户提起过，那怎么办呢？

　　隔了2天吧，我又和客户解释了：市场上有几十家寿险公司的产品，你不可能一个个的比较过来？连我也做不到？你只要现在市价份计划书里比较的性价比也就可以了吧。。然后我把客户目前35岁的保费和生日后的36岁的保费计划书打了下，同样保障，同样交费年期，最后客户多交费了5000多吧。。就差几天你就多付费了5000多元保费……如果你真的还要比较话，先做进来，实在不行话在合同书下来还有犹豫期退保机会的呀。而且一分钱也不损失？这样的邮件一发？客户到明天就来我信息说明晚7点到我家里来签单。。我当时总于松了口气。。

　　在晚上7点准时到客户家里，客户当时要准备吃晚饭，问我吃了没有？我说吃了，（其实我也没吃呢。）等客户吃好，还有2个孩子在哭，客户真的看上去很忙的。还跟客户详细解释了保险利益。在填投保单时候孩子哭的没办法，只能客户（妈妈）去弄他们睡觉。我就叫了孩子爸爸把一家4个人的保单填好。。最后客户家里晚上10点钟出来…等出来时候公交车也没有了。只能打车回家……

　　总结：由于我对保险知识专业对工作执着，弃而不舍，付出和回报总是成正比……总于这个客户被我做下来了。保费：21278元！做计划书的时候要了解客户的家庭贷款情况来做，最起码把客户贷款有保险保障来抵充。由于客户的年龄35岁和38岁，保费预算蛮紧张，但保障不能少，因此计划书保障都计算的很紧张。客户对一家人计划书也感觉比较满意。。对客户的保障计划书做的齐全自己感到问心无愧了…

　　每当我在网络上签一单保险，总是要经过客户十几份计划书的竞争对比，和面对客户的好多问题解答，中间要花好多时间和精力及挫折。最后还是签单。真好累哦呵呵。使我想起有段歌曲：阳光总再风雨后。不经风雨？怎么见彩虹？对签单到的胜利果实脸上露出疲倦的笑容……

独家声明：向日葵保险网独家稿件，版权所有，请勿转载，违者必究。确需使用稿件或更多资料，请与我们联系获得授权，注明版权信息方可转载。