保险公司应有大作为
而对保险公司来说，农村是他们的第二战场。当农民已经逐步摆脱贫困走向富裕，商业保险产品也就成了农民保护自身的一种明智选择。
但任何一个市场都有细分的特征。当保险公司在城市大举推销投资类或分红类的保险产品时，应该考虑到，农村整体的保障程度较低，故而应与城市的推销策略有所区别，应适应“农村”特色，向农民推销他们迫切需要的保险产品。
但一些保险公司不分对象，向农村一个劲地推销投资型的保险产品，实在是一种不明智的推销策略。目前大多农民的养老水平显然不如城市的居民，医疗保障程度也较城市居民低不少。
在这样一种市场状况下，主导农村保险市场的，显然应是提高农民保障程度的保险产品。这不仅是保险公司的营销策略所需，更是国情所需。但至少在目前，我们尚难看到这种营销策略所发生的市场业态。
需要指出的是，在农民的保障程度普遍不高的状态下，保险公司如果不是因地制宜地去开发以提高农民保障程度为宗旨的保障型产品，
而是以不合适的产品向农民推销，这无疑也给保险公司自身带来了经营上的风险。从农民自身的保障需求出发，开发出更多的保障型产品，这或许是保险公司开发农村市场的根本点。
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