分红保险在家庭理财中的作用

　　题记：二周前应邀去中华理财网就“分红保险在家庭理财中的作用”和网友做了在线交流，现将交流内容作一梳理，整理为两个部分：“分红保险在家庭理财中的作用”以及“分红保险常见问题解答”，期望和更多的朋友一起交流。

　　一、分红保险在家庭理财中的作用

　　理财，通俗的讲就是“挣得了钱、留得住钱、一辈子有钱花”。那么分红保险是如何实现理财这个作用的呢？

　　我认为首先还是要强调其保障功能，也就说“留得住钱”的功能。分红保险作为保险家庭的一个成员，天生具有保障的基因。其表现在一方面：参加保险可以在风险事故发生后取得一定的赔偿，避免较大的财务损失；另一方面，保险作为一种无风险的资金，能帮助我们守住最后一笔财富。

　　《富爸爸穷爸爸》一书中所举的案例：1923年芝加哥经济论坛世界上最成功的9个金融实业巨头，25年后无一例外，全部没落，这些人的失败在于当初过于自信，没有注意通过保险守住一笔财富。除保险以外的所有资产都属于风险资产：

　　1、随意的资产管理，可能导致由于各种原因产生的资金管理不善、不理性的消费等等

　　2、各种类型的投资失败（金融投资、房产投资、实业投资……）

　　3、虽然拥有公司股票、股权，但企业衰落了怎么办？

　　4、房产市场低迷导致房价和租金同步暴跌，几十年后的房市状况很难预料，由于房产作为商品受到供求等因素的影响，全球各地都有这样的案例：很多城市房价极低，房产大量闲置，无人租房和买房。

　　保险是最稳定的资产，是以人的生命为“标的”的资产，它不记入破产和债务流程，即使企业、个人帐户被冻结了，各种资产由于各种原因都遭遇了风险，只有保险这项资产不被撼动，只要生命存在，保险就会伴随着自己。

　　在所有的理财工具中，保险充当着财富守门员的角色，只有把这个门看紧了，自己辛苦打拼来的财富才不会无端的流失掉，这就是我们强调的“留得住钱”这个功能。

　　接下来我们来看分红保险如何实现“挣得了钱”这一功能。分红保险区别于传统型保险，客户购买分红保险，除了享受保险合同列明的各项保障和收益外，还能分享保险公司的经营分红。

　　之前很多人在议论，保险公司投资到底怎么样？分红到底是确定还是不确定？我想看看今年上半年的各金融、保险公司的报告，再研读一下保监会新近的政策，我们应该有理由相信：保险公司的投资技能已日趋成熟，收益也在稳步上升。依据A.M.Best公司提供的数据，寿险公司的长期投资收益率能够达到10%或更好的水平。

　　还有很多人认为，分红保险的收益永远赶不上基金等产品的收益，我认为这可能是一个误区，从长期来讲，分红保险的收益可能会超过多数基金的收益。原因有几点：

　　1、保险公司的资金规模庞大，其议价能力更为强大；

　　2、保险公司的现金流稳定，使得资金匹配更加科学、合理；

　　3、险资进行股票等权益类投资不受仓位限制，资金更加灵活，上半年险资和基金在股票市场上的表现就是最好的明证；

　　4、中国股票市场毫无价值投资而言，投资股票及股票衍生品长期来讲无法获利。下图是我做的上证综指、日经指数及道琼斯指数的对比图标，仅作旁证。

　　此外分红保险能够实现长久、稳定的收益，还得益于分红保险双账户管理模式，这里所指的双账户是指投资账户和储蓄账户。

　　投资账户：投保人的保费进入投资账户，进行无风险的组合投资，投资收益以固定生存金和浮动红利2种方式分配给投保人。如国寿的美满一生、福禄双喜、金彩明天及其它公司的类似产品也都具有这样的功能，每年、每二年或每三年有固定的生存金返还（现金分红）、或用于增加保额（增额分红），浮动的分红也是每年都会派发，这些收益就体现为投资收益。

　　储蓄账户：投保人所获得的收益存放在保险公司，保险公司进行储蓄管理，以超过银行同期存款的利率复利计息，确保所得的收益能够得到保存和增值！也许有人说储蓄的收益多低呀，可以也只有储蓄这种方式能真正把钱保留下来。

　　大家都在说美国人不存钱，但为什么美国人退休了能安详生活？您看：天安门、长城、颐和园、圆明园出名的旅游景点都有老外的身影！其实不是不存钱，是他们只将当下生活用的钱存在银行，这部分收益极低，主要方便使用；退休后的养老金他们很大一部分都存在保险公司，获得稳定的高收益，所以能够幸福的安度晚年！

　　最后让我们来看一下“一辈子有钱花”的这一功能。安然公司破产了，好几千公司员工的退休基金一夜之间化为乌有，但这丝毫没有影响安然前任总裁肯尼斯·莱的退休生活！具有“先见之明”的肯尼斯·莱夫妇，早在两年前就投资数百万美元购买了各种年金保险，从2007年开始，肯尼斯·莱夫妇就能开始享受年金90万美元的待遇。

　　这就体现出保险资金强大的现金流功能，诸如中国人寿的“国寿个人养老年金”、“福禄尊享”，平安的“金裕人生”，太保的“鸿鑫人生”等产品，能够提供终身的现金流保障，避免“人活着、钱没了”的“最最痛苦的事”发生。

　　正是基于此三项功能，使得分红保险在家庭理财中的作用日趋凸显。据保监会提供的统计数据，2008年分红保险保费收入占比50%，达到3650亿，到了今年上半年，这一数据已超过70%，而作为领头羊的中国人寿，分红险的占比已接近90%。

　　分红保险常见问题解答

　　1、分红保险的收益是确定的吗？

　　分红保险的收益分为两部分，一部分是确定利益，另一部分主要是分红、分红是不确定的。确定的利益包括：年金、生存保险金、满期保险金、身故保险金及各项附加利益。确定的利益比较好理解，在合同中有明确的说明。

　　分红是保险公司盈余的分配，主要的利源来自于：利差益、死差益及费差益。在实际红利派发过程中，利差益是分红高低的主要决定因素，利差益是指保险公司实际投资收益高于预定利率时产生的利益。保险公司所售产品的预定利率通常在2%—2.5%之间，只要保险公司的投资收益率高于这个水平，就会有红利分配。07年保险业的投资收益率在10%以上，09年也达到6%以上，即使遭遇经济危机的08年，行业的投资收益率也接近3%。

　　根据对目前保险公司的投资分析，大致的收益率区间是5%—6%，随着投资渠道进一步放宽，预期能够达到8-10%。这也就意味着，虽然每年分红的水平是有差异的，但基本上还是能获得合适的分红，且后续值得期待！

　　分红保险的一个很重要的功能就是抵御通货膨胀，因为在经济高涨、投资见好的时期，通胀水平往往也比较高，投保人借助红利可以抵消因此带来的购买力下降；当然经济下行时，分红水平如同通货膨胀一样，也会处于低位。对此，投保人要有足够的理解。

　　2、保险公司今年的分红是多少？

　　很多朋友都会问，你们公司今年的分红是多少？遗憾的是我不能给出具体的数字，这不是因为分红讳忌莫深，而是不同产品的分红是不一样的。以国寿为例，09年的分红表下发后，鸿丰、鸿富等产品红利接近系统高档红利；金彩、美满等产品红利和系统高档红利类似；而瑞鑫、鸿运少儿等产品的红利则高出系统高档红利1-2倍。

　　很多朋友不理解，说不都是一个公司的产品吗，为什么还有这么大的差异？实际上，不同险种因其负债期的不同，匹配的项目投资是不同的，当然其收益也是不一样的。因此，不存在保险公司“分红率”的问题，大家要了解历史分红情况，可以就单个产品咨询业务人员。

　　3、演示红利和实际分红有什么关系？

　　客户在购买分红保险时，并不能确切的知道实际分红的高低，为了更好的让客户了解分红情况，保险公司通常会在说明书、宣传册或规划书中使用演示红利。

　　为了规范保险市场，保监会制定了严格的信息披露管理办法：保险公司在产品说明书和其他宣传材料中演示保单利益时，用于利益演示的分红保险的高、中、低三档假设投资回报率分别不得高于6%、4.5%和3%，现金红利累积年利率不得高于3%。根据这几年的投资情况来看，平均投资收益率在5-6%之间，这也就意味着实际分红会介于中档演示和高档演示之间，个别年份甚至会超过高档演示。客户在拿到宣传册、或规划书时，可以根据中档红利及高档红利来作为购买时的参考标准。

　　4、不同保险公司同档红利演示存在差异，能代表各公司的实际投资收益率吗？