太平人寿蚌埠中心支公司高级经理高素君感到今年的学平险格外好卖，因为他们有利器在手。被她看作是学生保险“攻关秘诀”的是业务伙伴通过向新老客户发放太平人寿安徽分公司发行的“太平宝宝涂涂卡”，既而邀请客户参加“涂卡大行动”，并告知客户进而有机会参加公司举办的“小小理财家”活动——代理人获得第一次拜访机会。两天后，伙伴们到客户家收取已涂好的涂涂卡——伙伴们获得第二次拜访机会。业务人员上交客户涂好的涂涂卡，获得客户资料，公司对每一客户将发放一张参加“小小理财家”活动的邀请函，每张邀请函上面附有抽奖券——伙伴们获得第三次拜访机会。高素君所理解的学生保险应该始终秉承着这样一个信念：要把孩子培养成财富而不是仅仅把财富留给孩子，从小培养孩子的理财观。
高素君告诉记者，他们团队中的伙伴一般都是通过转介绍或者是熟人关系来做学生群体展业的，或直接通过校园联谊、校园活动来做宣传和咨询。“在激烈的市场较量里，我们伙伴都更多意识到今天优质的服务将决定消费者明天的投资方向，所以在营销举措上也更注重人性化。”她介绍，像在团队中的一些伙伴他们设置了可到银行网点购买等多种销售方式，完善的服务体系赢得了学生家长的认可。为了保证学平险顺利销售和完善后期服务，他们为学平险设立了专门的理赔柜台，同时公司还对所有学校提供上门理赔服务，家长既可到保险公司亲自理赔，也可以通知兼职代办员，委托其向保险公司索赔。
