6.羊毛出在羊身上.现在市场上有很多险种，大多数妈妈们都是第一次给宝宝买保险。在一些业务员的推销下会去买一些三年一返还，或五年一返还的险种，感觉好象一直有返还，觉得这样的险种好象不错。其实是个误区，因为羊毛出在羊身上。拿来拿去客户始终拿的是自己的钱。前几天我去一个客户那里送合同，那个客户说她看到一个险种非常的格算，我怀疑了一下，然后她马不停蹄的从一本婴儿杂志的最后一页拿给我看。初看上去是很不错，的确非常吸引眼球。那份杂志上有详细的介绍。0岁儿童4200元交20年从合同生效2年后，以后每隔2年就可以领3000元的现金，一直到儿童老死。我算了一下对客户说，要等到孩子56周岁才刚拿回本钱，你是否觉得格算？那客户开始一楞，然后看明白了，这那简直是坑人。一下子180度大转弯，我差点笑出声来。下面我就算给大家看看，让大家看看对不对。（那个保险公司我也就不说了）4200元*20年=84000元总交费儿童56岁除以2年=28次28次*3000元=84000元领回直到儿童56岁，领了28次。总共领回了84000元。等到58岁才会有利润啊。大家看看这种保险值不值去投保。千万别给孩子买终身的保险当孩子出身后,责任感很强的父母都会帮孩子选购保险,市场上的险种五花八门,可以说是能挑花眼睛,很多父母都会在代理人的推荐下为孩子买终身的保险,这其实是个很大的误区.很多险种都要等到孩子55岁领,或60岁后拿.你们想想作为父母的你们现在才几岁???我想30左右吧,如果要等到您的孩子60岁才能拿到保险金或合同到期,那实在是太遥远了,而且风险很大.货币容易贬值.而且比较亏.父母只要管到宝宝25岁就可以了.他们长大自己都给自己买的.不用再去抄这份心.去考虑他们的终身,没这必要.
7.不要被计划书里的分红所迷惑,掉入分红陷阱分红---这两个字听上去就很悦耳.会有一种莫名的期待.而当客户拿到分红的单子时,不免会大吃一惊,感觉上当受骗.这就是目前所有保险公司分红的现状.我现在不怎么喜欢这样的保险.包括由保险公司来帮客户投资的保险.因为这样的险种对客户来说没有保障.现在的业务员在客户买保险之前一般会按照客户的要求做计划.而有些大的公司会有专门的建议书系统.如果代理人为客户选择分红或投资的保险.计划会根据客户投入的保费跳出假定的红利,有三种情况.低档,中档和高档.会有一常串的字符和数字.很多人第一次接触都看不太懂.而很多不负责任的业务员只说高档.说公司的分红怎么怎么好,怎么怎么高.其实这些都是假的.只是不切实际的纸上谈兵.客户是不可能拿到高档的分红的.能拿到最低挡的已经不错了.计划书上会写明.红利只供参考.而保险合同上是不会写假定红利的.合同上只会写每年根据公司实际情况分配红利.红利是不保证的.这句话一写.就算保险公司一分也不分红.您也拿保险公司没办法.所以建议大家别把分红期望的太高.不要被有些保险公司计划书中的红利所迷惑.我一般对客户说,不一定每年会分.就算分也和银行利率差不多.就当没红利.象这样说客户还比较能接受.因为心理早有准备.呵呵.教新妈妈关于保险的投保程序理赔程序退保和要特别注意的地方
