苏州平安人寿刘晓春：收获七月之“少儿教育保险”

　　实际上，我不是一个擅长做子女教育的保险代理人，这可能和自己从业不久后给宝宝购买的当时觉得是教育金的保险有关，我坦言，是平安的世纪天使！当时做为一位新人，在公司的培训下，在预言未来利益的诱惑下，我和天下所有的父母一样，总觉得孩子就是我们的最爱，就是我们的全部，所以要将最好的给孩子，但实际后来随着从业时间的加剧，随着自己对保险意义的更深刻理解之后，我对于教育保险有了自己更深的认识后，给宝宝购买的这份保险就成了我心头的一大负担！

　　类似这样保障终身，隔年返还的的产品对于许多的工薪家庭来讲，好些父母给宝宝做保险的初衷都是奔着未来的教育来的，但殊不知的是，转了半天会和我一样转进一个谜团，就是没有选对合适的险种！到孩子上大学想到要动用这笔资金时却发现可以动用的部分是那么的有限，每每想到这，心里就有点沉沉的，所谓“己所不欲，勿施于人”，这也算是我的从业感悟吧！自己都不认可，销售给客户似乎就难于登天，所以，对于宝宝教育险的销售我一般都是慎之又慎！

　　不可否认的就是，普天下所有的父母都有这样的意识，孩子的未来上学一定是需要资金储备的，而且随着现在风险意识的加强，和好些年轻父母理财观念的总体提升，家长对于教育金的规划需求还是非常强烈，这个流火的7月在我意料之外收获了自己不怎么想推荐的教育险------无独有偶的是，客户对于自身保障的概念都不强烈，但是对于宝宝教育储备的概念却很到位，呵呵，，，，，

　　客户甲小姐，私营企业会计，很年轻的妈妈，通过电话和我直接交流，然后通过邮件发了大体方案，面谈直接签单！需要说明的是，各户夫妻月收入也就只有1万，但是最初跟我交流时对于宝宝教育金的预算就达到了1万，我在邮件里和甲小姐做了沟通，本来是建议优先大人保障的，但是她们坚决不考虑，呵呵，，，最后沟通将宝宝的保险费调整到5000左右，但是后来去客户家面谈时，宝宝的爸爸又想将保费调整到1万上来，后来又做了沟通，才将保费调回到5000，呵呵，，，，这中间我想说的是，宝宝的爸爸原来也从事过保险，但对于保险知识的单薄几乎是让我吃惊的

　　客户乙女士，先生是开店的，收入不错，双胞胎儿子，听在上海的朋友讲自己给宝宝买了保险，一年交费2万，交10年，是某公司的某产品，类似我给我宝宝买的那种产品，应该讲是被保险公司包装了的“教育金”，实际上就是一个隔年返还的产品，压根就解决不了教育的问题，但这个客户在网上找到我，一定也要给自己家宝宝买那样的险种，而且对于保险的知识概念非常的淡薄，老实讲，也是做了好久的工作，面访了5次才最终确定下来宝宝的方案！不过后续会考虑给大人加保的！这是后话！