“各地缴费标准略有不同，但通行标准为以上一年度员工月均收入为基准，用人单位为员工缴纳各项保险比例分别为：养老保险20%、医疗保险8%、失业保险2%、工伤保险0.5%、生育保险1%，合计31.5%；而个人缴纳标准为养老8%、医疗2%+3元、失业1%，工伤险和生育险个人不缴纳。”一位企业人力资源部负责人告诉记者，需要注意的是，缴纳基础中的上一年度月均收入并非仅指工资，而是包含工资、津贴、奖金等在内的实际收入。

　　“(公司)一直按照深圳最低工资标准给我们缴存社保。”海洋王一位刚刚离职的销售人员告诉记者，海洋王的生产工人月收入(税后)3000元以上，这部分只有几百人，销售人员月收入基本在5000元以上，“业绩好的可以过万元”。

　　在国内主要的论坛及聊天工具中，海洋王员工讨论最多的话题就是社保缴费严重违规，“每年都有员工去社保局反映。”前述员工说。

　　根据海洋王招股说明书，截至2011年12月31日，共登记在册员工3504人，其中，管理人员251人，生产人员396人，营销人员2499人，技术研发人员358人。

　　而其2011年财务报表中应付职工薪酬一项显示：工资、奖金、津贴和补贴共计7775.36万元。该项统计表中关于养老等五项社会保险与住房公积金都未出示具体数额。以此计算，海洋王人均年工资等4项收入总和为2.219万元；月均为：1849元。

　　同时，在销售费用一栏中，2011年5.6亿元销售费用中，销售人员工资、奖金及福利费为3.59亿元，占比64.08%。

　　也就是说，2011年，3500多名海洋王员工共计从公司获得的工资、奖金、津贴及其他福利费用为4.36亿元，人均12.5万元左右，以前述社保缴费标准计算，海洋王2012年应缴社会保险超过1.37亿元。

　　蹊跷的是，海洋王招股书中工资总额只有2011年一项数据，这样投资者对其2011年应缴社保费用只能大致估算。

　　“从员工人数上来看，2010年比2011年还多了几百人，工资总额(不包含销售费用里的工资等)差别应该不大。”财务人士依照海洋王招股说明书测算后说，其2011年应缴社保费用也应在1.17亿元左右。

　　数据显示，海洋王2011年已缴纳的社保费用只有3295.9万元，这与前述估算社保费用差额达8000万元。

　　毛利率畸高存隐患

　　“月底了，又得开始做假合同了。”一位海洋王员工在QQ群里抱怨。

　　“‘以罚代管’的模式对我们的销售压力太大了。”前述青岛员工告诉记者，每到月底，销售主管会让销售人员录入销售漏斗，下个月月底将未生成的计划直接变为客户的采购合同，“最终如果未能形成销售，主管就把合同撕毁，然后扣工资”。

　　“由不得我们，在客户和公司销售主管面前，我们就是夹心饼干。”该员工告诉记者，海洋王2008年以后采用“以罚代管”的方式管理营销团队，制定了各种各样的罚款规则，在高压的销售政策面前，甚至会私刻客户公章制造假合同。

　　连续三年业绩大幅增长，年综合毛利率超过70%，海洋王被质疑最多的地方就是制造假合同冲业绩，这与前述员工的描述极其相似。

　　根据招股书，海洋王在同行业可比毛利率说明中表述，雪莱特、佛照、勤上等4家公司2011年平均毛利率为27.52%，海洋王却高达70.48%。同时，近三年内，海洋王综合毛利率一直高于可比公司40个百分点以上。

　　同时，2011年海洋王当期期末应收账款和应收票据余额为4.41亿元，同比净增1.18亿元，占当期营收33.36%。

　　“在国内同类产品中，海洋王的产品质量的确不错，但相比飞利浦、库柏等国际知名品牌，实事求是地讲，海洋王产品的故障率和返修率明显偏高。”前述员工表示，客户基本都是国企，大型煤矿、海上矿井、隧道等采购方并不在意占比很小的照明设备采购，在销售过程中，“给回扣很普遍”。不过，大型国企正逐步将采购权上移，实行集中采购制度，“这可能是造‘假合同’冲业绩的根本原因。”该员工表示，在高压销售政策下，离职的越来越多，“当然，新入职的员工更多”。

　　每到月底，销售主管会让销售人员录入销售漏斗，下个月月底将未生成的计划直接变为客户的采购合同。

　　神秘的国家收储

　　包钢稀土（600111）2012年一季报显示，公司一季度主营业务收入达到35.7亿元，同比增加68.72%，净利润达到12亿元，同比增长149.44%。财报中解释称为“稀土产品价格以及销量同比均有所增加”。

　　不过，上述有色行业分析师对记者表示，稀土价格自去年三季度达到峰值后大幅下跌，主要产品目前价格比最高值跌去近六成，市场需求也出现环比下降的趋势，但包钢稀土仍保持了如此高的业绩增长，极有可能是获得了国家收储的支持。

　　有媒体报道称，去年年中，国储局进行了一次秘密收储，当时以轻稀土品种为主。而国储局近期正在开展第二次收储，此次收储的品种为镝、铽和铕，前两个品种为重稀土，铕为轻稀土。中国铝业（601600）集团、五矿集团和包钢稀土参与了正在进行的稀土国储工作。但收储具体数量和价格现在还不明确，有市场传言称，价格相比目前的现货市场有溢价。

　　资料显示，目前氧化铕含税价6600~6800元/千克，氧化铽5500~5800元/千克，氧化镝3800~3900元/千克。

　　包钢稀土董秘张日辉曾对外表示，国家收储不方便透露，但公司在一季度加大了对“重点大客户”的销售力度，下游客户集中度提高了。

　　此外，筹划已久的稀土交易所也即将挂牌，上述接近包钢稀土高层的人士介绍，稀土交易所将于2012年8月8日稀土大会时成立，是包钢稀土、广晟有色（600259）等企业一起组建的公司制法人，全名为“包头稀土产品交易所有限公司”。