持续创新能力突出，精准踩点寿险业发展趋势，为公司发展插上隐性翅膀
在引入中央汇金之前，新华保险的股东背景并不突出，且出现内部人控制遭遇资金挪用现象，但这并未阻止公司保费市场份额持续提升、成为国内第四大寿险企业（一度第三大）的成长轨迹。纵观新华的发展史，精准踩点寿险业发展趋势是其最大亮点，背后所蕴含的是公司持续的创新能力。
我国寿险发展历程中，出现过三个重要发展时期：1）1992年友邦保险引入保险代理人制度，开启了个险时代；2）1999年传统寿险预定费率一刀切式定格在2.5%之后，分红险快速崛起；3）2000年左右，银保渠道快速崛起。目前，正在经历第四个重要时期，即2013年8月费率改革后，保障型产品需求大增，成为各保险公司争夺的焦点。
沿着这一脉络，新华保险的精准踩点能力和持续创新能力一览无遗，银保和分红险成为公司的重要标签：
大举进军银保，保费增长的利器
我国银行保险起源于1995年，在短短的近20年时间里为保险业快速发展做出了突出的贡献。新华保险2000年率先在银保渠道上发力，成为首家进入银保渠道的寿险企业，展现出优秀的创新能力，用了几年的时间，其银保渠道销售就占据其业务的大半江山。
新华保险在银保渠道上也可谓创新不断：
1）与工农中建交五大银行签订总对总的战略合作协议，提高合作层次；2）为各银行提供具有特色及市场竞争力的保额分红系列产品，甚至为部分银行提供独家代理销售的专属产品；3）为银行员工提供有关产品特征和销售技巧的培训课程，为银行人员提供实时服务支持；4）加强建设具备网点公关沟通能力、培训能力、客户管理能力等技能的高素质精英团队的建设。新华人寿银行保险客户经理队伍在业内率先推行了银行保险理财规划师(BFP)资格认证制度，提高了队伍专业水平。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
