新医保目录落地 药企该如何做好营销？
向日葵保险网
[导读]：2017年众多医药政策将实施，新版医药目录的调整无疑是今年开始医药行业的大事件。一些药企旗下的产品得以进入医保目录，也在一定程度上给药企带来利好。但进入目录不见得真的就能做大市场，没有进入目录的也不见得就是坏事。当下更应该思考的是如何在当前的大环境下做好营销?
第二关
医保支付价的制定
医保目录文件中明确规定了医保支付价按照通用名制定，医保支付价确定的标准是什么？配套的政策是什么？是需要重点关注的内容！从目前已出台个别地方的医保支付政策来看，全国最低中标价是重要的参考指标，下一步的医保支付定价什么样的政策，尚未可知。
第三关
招标挂网
产品中标是进入该省医药市场的敲门砖，但现在的招标挂网，充满了各种改革、试点，例如：二次议价、三明模式、GPO等。总而言之降价是核心，在面临新的模式的时候，一定要慎重，不能因为局部的眼前利益，而破坏了整体的价格体系。
第四关
临床的应用准入
为了规范临床用药，国家在积极推进临床路径以及按病种付费的医疗模式，那么进入临床路径的用药目录，对产品临床使用起到决定性作用。目前尚在改革试点阶段，尚未全面铺开。能进入多少国家级学会的专家共识、用药指南，将是进入临床路径的重要依据。从长远来看，这也是抢占市场的硬指标！
第五关
市场的规划
1、产品规划：产品定价、科室定位、竞争策略等
2、渠道规划：如何建立两票制背景下的商务配送渠道，是不得不面对的问题
