新医保目录落地 药企该如何做好营销？
向日葵保险网
[导读]：2017年众多医药政策将实施，新版医药目录的调整无疑是今年开始医药行业的大事件。一些药企旗下的产品得以进入医保目录，也在一定程度上给药企带来利好。但进入目录不见得真的就能做大市场，没有进入目录的也不见得就是坏事。当下更应该思考的是如何在当前的大环境下做好营销?
3、财务规划：根据市场形势和自身的财务处理能力，确定相应的财务规划，是佣金？还是部分底价？客户如何配合？
4、学术规划：从国家级学会、省级专家、地区和医院级别规划学术的开展活动
5、推广策略：医院开发、临床上量、代表管理、学术跟进等等
第六关
营销的合规
1、财务合规：“营改增”“金税三期”的背景下，销售费用的合规处理，势在必行。财务合规的原则：合法、真实、合理；特别是“合理”，是很多医药企业的短板，必须改变传统的“倒票”思维。
2、行为合规：国家13号文征询意见稿的发布，销售行为的规范是趋势，关系营销为主的推广手段逐步转化为学术营销为主，如何通过学术推动市场，将是面临的新问题！
第七关
终端的推广
2017版医保目录的一大特色，就是差不多的品种都会限定使用医院的级别和使用的适应症，这就为
社保资金合理使用提供了重要依据。可能很多人会担心，严格按照限定合理用药，会不会压缩了产品的市场？在临床用药粗犷管理的时代，大家都存在超范围使用现象，都去别人的市场里抢份额，比如脑血管领域有多少心血管产品也在使用。
