“保险卖给富人，绝对不是卖保险的收益。对富人来说，保险卖的是信心保障。”张翥说。
天价保险，想说爱你不容易
动辄上亿元的天价保险，即便是超级富豪，也只能表示，想说爱你不容易，并不是因为买不起，而是用保险业内的话来说，你得值这么多“身价”才行。
“越大额的保单，它的承保过程、合保条件越严格。”鲁轶楠告诉《中国经济周刊》。
在平安集团，寿险保额超70万元以上，需要填财务问卷；超100万元，需要提交财务证明，要能证明收入是合法的，而且未来有持续收入能力。此外，对于不同年龄段，达到一定保额，就需体检，甚至会进行一些道德层面的考量，了解有没有故意骗保的可能。
一些高保额的保单，保险公司甚至不敢独自承担风险，而是会寻求再保险。“在我们公司，保额超过200万元的，就得找再保险公司了。”严燕告诉《中国经济周刊》。
张翥告诉《中国经济周刊》，现在为保险公司创造大规模保费的实际上是一种“短期储蓄，终身返还”的两全保险。
根据保监会《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》规定，以人的寿命为保险标的的人身保险，包括定期寿险、终身寿险、两全保险等，都属于人寿保险的范畴。
“三年期、五年期缴费，终身返还，这种产品非常畅销，公司也更愿意承保，因为对双方的压力都小。一旦出险，赔付的就是客户当初缴纳的本金加利息。对于客户而言，不用有很好的身体条件，甚至不用以自己为保险标的，零岁以上的孩子就可以，作为财富传承的一种手段。”张翥说。
保险业内认为，这种“短期储蓄，终身返还”的两全保险也可以规避遗产税。“经常会有高端客户问，这种产品，能不能一次性趸交。他们急切地想把钱放到一个安全的账户里。”张翥说。
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