短期战术突击助平安人寿业绩增长

向日葵保险网

[导读]：在加息增加保险销售难度、代理人增员难及银保渠道困境等背景下，平安人寿采取了趸缴、停售等“急招”以助推保费收入增长；同时，平安人寿也在深挖高端客户，兜售富人险，以实现保费收入上的“以价补量”。

　　不过，保监会近期叫停了炒停售。5月20日，保监会发布了《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法(征求意见稿)》，规定“保险公司应当加强对保险条款和保险费率使用情况的管理，不得以停止使用保险条款和保险费率的名义进行宣传炒作及销售误导”，否则“处10万元以上50万元以下的罚款”。

　　数据显示，平安人寿采用停售方法的5月份实现单月保费83.7亿元，较4月单月保费环比增长2.5%，前5月保费收入同比增长高达41%。6月新产品推出单月保费接近80亿，从而使得上半年原保费达到了37%的高增长。

　　3月份，平安同样是通过短期战术迎来了“峰回路转”。3月平安推出了一款名为“财富一生两全分红险”的趸缴产品，产品销售3月底结束，限额销售50亿元。其结果是3月份其个险新单增长100%，从而带动一季度个险新单增速“由负转正”。而在同期，其他大型保险公司均未推出趸缴产品，这种差异化的战略使其个险新单迅速打了翻身仗。