短期战术突击助平安人寿业绩增长

向日葵保险网

[导读]：在加息增加保险销售难度、代理人增员难及银保渠道困境等背景下，平安人寿采取了趸缴、停售等“急招”以助推保费收入增长；同时，平安人寿也在深挖高端客户，兜售富人险，以实现保费收入上的“以价补量”。

　　趸缴产品是一次性“买卖”，利润率远远少于期缴产品，但是对于冲个险新单来说其效果立竿见影。不过，由于其利润率相对较低，平安完成50亿的目标后就停售了。

　　据平安总部人士透露，集团的目标是使平安人寿每年保持30%以上优于同业的增长。如此看来，平安人寿在上半年经营整体环境充满困境的情况下，仍然紧紧地保住这条增长“红线”。

　　不过，整个行业的转型还看不到曙光，申银万国[2.64-0.75%]保险业研究员孙婷表示，今年上半年整个寿险行业的保费增长、核心价值增长都很不理想，各家公司都不好过，均在想方设法转型，“平安上述的种种战术还算不上转型，目前来看只是一个应急措施。”

　　短期战术虽然效果明显，但是寿险转型已是形势所逼，平安人寿的产品也正在转向保障型，平安方面表示，“客户的理财观念趋向保守，而对于提升保障的诉求则大幅提升，我们在现有基础上不断完善产品的保障功能，并通过引导客户理性选择，让其享受长期的保障功能和稳健的理财收益。”6月份，平安推出的万能险“智胜人生”，附加了多种保障型附加险，如可享受身故、养老、重疾、伤残等全方位的保险保障。

　　卖富人险

　　在采用短期战术助推保费增长的同时，平安人寿也在通过挖掘“保费高、保额大”的富人险以实现保费收入的“以价补量”。