老年人到底要不要买保险? 保险投资定位需明白

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[导读]：毫无疑问，老年人是保险营销人员的主攻对象。然而，这种“厚爱有加”究竟是因为老年人的确非常需要保险产品呢，还是仅仅因为老年人“耳根软”比较容易“忽悠”呢？

　　年金保险是一种与传统寿险迥异的保险品种传统寿险在缴纳保险之后，纯粹从收益角度死得越早越早获得理赔金越划算，而年金保险则是在趸交或者期交保费之后，自约定年龄之后每年可领取一笔年金直至死亡或约定年龄，正因此是死得越晚可领取的年金越多越划算。正是这样的一种特性，使其可以用来防范“长命百岁”的经济风险。

　　虽然，年金保险是一种老年人可以用来防范“长命百岁”风险的保险品种，但是其投保却同样需趁早。大多数年金保险从55岁或者60岁就开始派发年金，而之前往往需要少则三五年多则十年二十年的缴费期，所以真的等老了再想起来投保，其实也为时晚矣。更何况，许多年金保险将投保年龄的上限限制在50岁，年纪上去了，年金险同样买不到了。

　　保险投资定位需明白

　　虽然最纯粹的保险是一种保障，但是伴随保险行业的发展，越来越多的保险产品具有了投资属性，而这些投资类保险尤其是如今主流的分红险因为高保费的特征，也成为销售人员力荐博取高佣金的对象。