被视作“朝阳行业”的保险业对于大学毕业生似乎是广阔天地，但是很多人的浅尝辄止也让人怀疑大学生从事保险销售的可行性。新年伊始，又一届大学生即将走出校园。05年大学毕业即进入中德安联人寿，销售业绩不断提高，09年被客户评为中德安联保险服务明星，富强的经历也许会对很多大学生有所借鉴。
清晰规划 主动选择
“从同济毕业的前一天，先进了安联。”那是2005年的6月20日，富强记忆犹新，此后至今，每年的6月20日富强都会给客户发送一条短信，与大家一起分享自己进入保险行业的周年喜悦。毕业于同济大学数学系，富强并不想如其他同学一样找个证券公司或数据分析的工作。他除了对自己的职业发展有着清晰的规划外，还希望第一份工作可以挑战自己内向的性格，拓宽人际交往的圈子。所以富强主动选择了保险业。
富强很看好保险行业，他说：“在保险这个行业中，我能深切的感受到：一分付出，一分回报。只要我真正努力，我就能够有我想要的成绩，同时拥有自由灵活的时间安排，结识各行各业的朋友。”
耐心最重要 挺过第一年
第一年，跟很多从校门直接迈入保险行业的大学毕业生一样，富强初出校门，社交有限，外加性格内向，做销售做得很苦：打陌生电话，做陌生拜访，被误解、被拒绝，几经挫败。很多人放弃了，富强坚持了下来。到了第四年，富强已经形成了自己独特的销售和客户服务模式，销售业绩连创新高，客户已经将近200个，基本不需要再做陌生拜访，仅服务既有客户和客户转介绍的客户就已经让富强足够忙碌了。
现在的富强性格开朗了很多，不再恐惧和陌生人交流，可以很轻松地跟客户聊聊工作，聊聊孩子的学习;随着专业知识和经验的积累，最初面对陌生客户的恐慌已经被一种期待所替代，期待下一个客户将是怎样的人，可以交一个怎样的朋友。
“第一年是最难的。尤其是前几个月，要耐得住寂寞。就像一颗种子种下去，不会立刻发芽。要有耐心，坚持下来就会越来越好!”这是富强的切身体会，也是他身边很多跟他有相同经历的营销员的共同感慨。
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