记得前面我有交代，我很礼貌的把手机关机了，现在就说手机的事情

　　合众人寿

　　那天我也是很礼貌的关机了，当然，那位经理在发表演说之前，就通知了大家，为了大多数人找想，为了保证培训的质量，请各位把手机关机或者调成静音，如果您还是需要接电话很忙的话，那么您要么现在就去忙，要么接了电话就不用在进来了，当时我不能理解这人怎么这么说话？但是，后来我认为，他是在维护尊严，或者是他自己或者是合众人寿，但是在开始不到1个小时的时间里，有人打断了他的谈话，“XXX经理，我能出去接个电话吗？”听到这人这么说，所有人的眼光都聚焦在这位经理身上，果真，他准予了他的请求，并告知不用在回到课堂了，后来还有一个女的应为没有带笔被赶了出去，他的那些举动，让我不但没有反感他，更让我觉得他是为大学教授，在给同学们上课，并维持着秩序，努力不让懒散气息侵犯教学气氛，整堂课，我认真的听认真的做笔记（记的都是有用的！）。

　　友邦人寿

　　从一开始，老大姐并没有说让大家关手机的事，所以那些人就心安理得的开着手机，互相都不尊重，更离谱的是，开始不到10分钟，4个人都接了电话，有个大姐更离谱，小小的一个会议室说话声音比中间站着的人说话声音大，坐着的人用上海方言打电话谈笑风生，站着的人肆无忌惮的讲述她是如何如何成功如何如何赚到第一桶金，如何如何在友邦享受出国待遇，今天的如何如何的优越都来自于友邦，更粉刺的是，两者的距离还不到1.5米，我在搜索着四周，搜索着一张张的脸，看看有没有人对这段滑稽录像和我一样产生共鸣，显然，已经有人抓狂的想扔矿泉水瓶子了。

　　四、开篇

　　合众人寿

　　刚开始，这位经理阐述了什么是人寿保险，保险在一个国家发展中起到的作用，还有精确到时间的经典案例，以及保险行业在世界各国的发展情况以及影响发展的成因，很多很多，有多年没有记过笔记的我记了整整6张纸，并把一些重要的关键词着重记录，回来从网上查找，并且发现，这位经理所说的字字句句竟然有的补充的比网上的资料更详细。从这一点，我记得当点所有人的眼神，那种眼神是对这位经理知识渊博的崇拜，从他说话，是个人都可以知道，无论是政治，是国家大事，还是国际消息，甚至到证券基金他都无所不知，无疑，他的存在，给他人对他存在的公司的好感度都处于增持状态，甚至可以出现大量买进的可能。在这里我要说，在没有介绍合众人寿的公司情况之前，他所做的事是在向进入保险业的人阐述什么是保险，并且没有夸夸其谈的告诉大家，做保险能让你怎样怎样。

　　友邦人寿

　　大姐简单介绍了自己后就用一句话“下面就和在坐的各位分享一下我的成功经验”就开始滔滔不绝的描述她在友邦的成功史，并且是在别人在她眼皮底下打电话她装作听不见的情况下进行的，尽管打电话人的说话声都盖过了她，一个成功史就讲了半个小时，如果这个招聘会不是开在中山路上的友邦集团大厦，我完全认为我上了贼船浪费时间，跑到一个传销公司听人废话。并且夸夸其谈谈的说自己在享受公司出国的待遇，去过这里去过那里，有可能她真的去过，但是，当天在坐的人从她的衣装打扮，是很难相信的。（插曲，在刚开始演说的时候，大姐说，在做的各位都是经过公司精心挑选的，没有保险背景的人士，到最后这位大姐也没有把人寿保险是什么解释清楚）

　　五、举例子

　　合众人寿

　　这位经理让我最佩服的也就是整个环节，XX年XX月XX日，在XX国家，发生了什么样的灾害，造成了XX的经济损失，同时，国家的XXX随之这个实践的发生，也连带的产生了多少的影响，经济下滑多少，当时保险行业在中间起到了XXX的作用，达到了XXX的效果。一条一条的列举在黑板上，还在黑板上自己列出公式，如果不然，将造成多少影响，我观察了周围，五六十个人都在记录，他们目的不同，或是认真的记录，便于第二天的复试答辩，或是对这位经理的话有所疑虑想事后查证，但是这个举动总的来说是对这位经理在台上认真讲解的有利回报，他获得了大家的认可和尊重。

　　友邦人寿

　　这位大姐很打趣的一会说说她这个朋友是图书管理员，现在怎么样，那个朋友又怎么样了，就当这是举例子，总时常连一根烟的时间都没有，至于听她讲话的在座的十几个人，有的在发短信，有的在修指甲，还有的人竟然打起了瞌睡。

　　六、同行竞争举例

　　合众人寿

　　这位经理在介绍了合众人寿的公司情况之后介绍了一下同行的发展情况，并以图例的形式表现在黑板上，同时还讲了很多与其相关的行业发展情况，别人我不知道，搞IT的我一直在说，这公司没白来，这节课没白上，即便只是个小小的复试前的培训。

　　友邦人寿

　　显然这个世界级的保险公司是在摆强势姿态，大姐优雅的在屏幕上展示友邦人寿在行业间的业绩和占的比重，还有其它方面的简单介绍，匆匆的结束了这次的讲话

　　七、其它

　　合众人寿

　　长达3个多小时的复试前培训这位经理根本没有诉说加入保险能让你怎样怎样，改善生活，让你买车买房，让你飞黄腾达，反而更负责的向你讲解了你所要从事的行业当前的状况，还有自己要干什么，并且对公司的级别以及晋级的方法和各级别所处的待遇，并且打了个广告说，自己是前不久减薪跳槽到合众的。讲课结束后，以一个寓意深长的小故事结束了当天的讲话，在结束的那一刻，五六十个人不约而同的给予了热烈的掌声，并且在解散的时候，几个人没有听懂一些东西，留下来单独一一作以解释，看着他的背影，我在想，我是不是走错地方了，感觉就在阶梯教室上了一节大课，并为这个公司有这么一位管理人员感到骄傲。

　　友邦人寿

　　差不多一个小时的时间，60%-70%我一直在听大姐说她如何如何发达，如何如何赚到钱，这样那样，总之一句话，该用的东西一个也没有，明确定义的话也一句没有，万语千言就再告诉你，加入友邦，你飞黄腾达，绝对没有错！加入保险，人人发财。如果给这位大姐定义培训的成功的话，那么如果周围的人不打电话，不发短信，不扣指甲，不玩矿泉水瓶，安静的听她把话说完，那么她已经很伟大了。