平安银行动员数百寿险员工集体吸储

　　3月23日中午，平安银行福州支行在召开动员大会，激励该银行兄弟单位平安保险公司的寿险精英为银行拉存款。

　　“平安集团现在有一个‘综合金融服务平台’，就是说平安寿险公司的人可以为平安银行做一些业务，同时平安寿险公司会给他发奖金，以资鼓励。”3月28日，当时在现场的一位知情人士接受理财一周报记者采访时透露，“只要每个月能够为银行拉来50万元的存款，其每个月的工资就增加250元。”上述知情人士告诉记者。

　　为了激励平安寿险精英为平安银行拉来更多的存款，平安银行还提供了其他多种“外快奖励”机制，并在大会现场逐条公布。“其实，银行也并不是强制这些寿险精英一定要完成银行的存款业绩任务，从另一角度来看，这种方法其实相当于增加了寿险员工的额外收入来源。”这位知情人士透露，坐在大会现场的平安寿险公司员工中，以客户经理、营销经理为主，“这些管理层听完之后，反应都很热烈。从现场反应来看，他们还是蛮喜欢这种奖励机制的。”

　　3月28日，平安集团品牌部经理刘焰接受理财一周报记者采访时解释说，“按照相关规定，寿险代理人不可以直接操作销售银行的产品，但可以推荐、介绍银行的产品和业务。”

　　寿险代理人成平安最强销售力量

　　“这是平安最强的交叉销售，平安目前最强大的销售力量来自于全国几十万的寿险营销员。”3月23日，在知晓平安银行的这一吸储方法后，国内某投资公司一位高层人士一针见血地评论道。

　　3月28日，中国银行上海某支行一位高层接受记者采访时则表示，在存款准备金率再次上调之际，加之最近正好是出季报的时候，平安银行出现这样的揽储手段很正常。“平安银行之所以这么做，一是因为其网点少，二是因为其揽储渠道少，只能动用一切可以动用的渠道。”

　　央行3月18日晚间宣布，自2011年3月25日起上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是今年以来央行第三次全面上调存款准备金率，也是自去年货币政策开始收紧后的第九次上调。至此，大型银行的存款准备金率已上调至20%的历史新高位，市场预计此次上调存款准备金率将冻结资金约3600亿元。

　　“季度末存款准备金率上调，各家银行的存贷比压力应该都会上升。”中国银行上述高层告诉记者，目前国有大型银行的吸储压力还不是很大，“毕竟大银行网点多，吸储能力比较强。”

　　但是大银行也依然难逃业绩考核的巨大压力，对方表示，以其所在的上海某支行为例，它一年的存款业绩考核也高达2亿-3亿元。“相比去年，考核压力的确增加了一些，不过我们也只能尽力而为了。”

　　中国银行上述高层告诉记者，其实在中国的不少银行都有这种季末吸储的习惯。“各家银行都有存贷比、资本充足率的要求，上级单位每年也都会考核它们的存款。一旦要考核的话，就要拼命拉存款，这样也能让报表好看点。”

　　以交通银行上海分行为例，该行今年全年的存款业绩任务高达数百亿元，“如果今年下半年再不努力的话，这几百亿元的存款任务恐怕更难完成了。”不过对方也坦言，这一数字跟往年的业绩任务相比，并没有太大的差距。

　　“定额分配”难解银行放贷之饥

　　国信证券前日发布的研究报告显示，从静态角度测算，如果存款准备金的增加靠调拨贷款头寸进行补充，0.5个百分点的上调会降低上市银行2011年净息差1.14-1.79个基点，对2011年净利润的负向影响在0.74%~1.55%。其中对招商银行、中国银行负面影响最小，对华夏银行、农业银行负面影响最大。