虽然眼下已是炎炎6月，但寿险业却仍在遭遇销售寒冬。

　　昨日平安保险公告了前5月保费数据，平安人寿在新会计准则下实现641。24亿元。交银国际估算，按照今年来平安寿险约72%的保费确认率计算，平安5月单月保费同比下降约18%。平安的遭遇只是今年整个寿险业的一个缩影，南都记者了解到，业内流行的“一年过半，任务过半”口号，今年寿险公司大多没有办法落实。

　　除了遭遇银保渠道危机外，在通胀、加息、银行揽存的多重夹击下，保险产品的理财功能对投资者的吸引力正在不断下降。在这种背景之下，今年寿险公司除了积极发展电销和网销新渠道外，对个险渠道更加重视，一些公司对代理人的考核标准有不同程度的提高，产品策略亦向长期期缴产品转型。

　　寿险产品吸引力下降

　　银保新政对寿险业的影响早已显现。根据保监会近日发布的今年一季度保险中介报告，银保渠道代理保费收入同比下降15。33%，实现佣金收入51。49亿元，同比下降3。20%。一方面兼业代理机构的保费收入出现了负增长，但保险公司付出的佣金仍增长了8。45%，即来自于兼业代理机构的保费收入增长乏力，但保险公司的成本在上升。

　　除去渠道危机外，保险产品吸引力下降亦有显现。国信证券认为，保费短期增长与实际利率负相关。在实际利率较低的情况下，保险公司可以凭借长久期平滑收益，较储蓄存款更具吸引力；相反，在实际利率高企，尤其是负利率的情况下，很难吸收保费。今年银行理财产品规模同比增长70%，年化收益率达4%—5%；受贷款调控影响，房地产企业借道发行信托计划，年化收益率达12%—15%。这些增量的理财产品分流了大量闲置资金，亦令保险产品吸引力明显下降。根据保监会数据显示，今年前四月全国寿险保费与去年同比下降3。7%。三大上市保险公司4月份的保费收入环比均出现约四成的降幅。

　　一商业银行人士对记者表示，目前银行的存款准备金率不断刷新纪录，对银行的存贷比形成巨大考验，直接导致银行将注意力集中在应对存款考核方面，对销售保险产品的重视程度大幅降低。

　　昨日平安保险公告了其前5月保费数据。数据显示，平安人寿在新会计准则下实现641。24亿元。交银国际估算，按照今年来平安寿险约72%的保费确认率计算，平安5月单月保费同比下降约18%。今年平安寿险保费虽保持了一定规模的增长，但除3月份一款冲规模产品影响外，公司保费增速呈现放缓趋势。