记者了解到，在这种背景之下，今年寿险公司除了积极发展电销和网销新渠道外，对个险渠道更加重视，一些公司对代理人的考核标准有不同程度的提高，产品策略亦向长期期缴产品转型。
尽管目前个险渠道增员困难，但亦有公司做减法淘汰落后人力。中国人寿人士称，自去年以来，国寿加强了对营销员的管理和激励，主动淘汰落后产能的代理人。今年一季度，国寿仍然延续了这一政策，虽然也在不断增员，但主动淘汰的人力也很多。国寿需要一支产能高的代理人队伍。国寿通过新的考核指标和佣金前置等费用政策，引导代理人主攻长期期缴产品和内含价值较高的产品。在加强个险业务的管理和考核后，一季度国寿个险首年期缴保费增长30%，带动了整个首年期缴保费增长20%以上。
而平安亦有代理人对记者坦言，今年公司对代理人的考核更加严格，在销售业绩上要求代理人多销售长期期缴产品。银河证券认为，在个险新单方面，中国平安一季度增速顺利转正，并在4月份得以巩固，估计5月份累计增长达到18%左右。
对期缴业务的重视不只国寿、平安，太保亦继续贯彻年初制定的“聚焦营销，聚焦期缴”的保费增长策略，大力推进业务结构改善，积极发展个险渠道。而且相对保守的太保最近还在人事和新渠道业务方面频频高调出击。记者了解到，太保不仅制定了三年转型计划，将寿险定位于“以客户需求为导向”，目前也正进一步搭建新信息平台，以实现对保险销售业务的网络电子商务和移动电子商务的支持。本月初，保监会批准了李宁（专栏）电子商务公司前总经理林砺任太保寿险总经理助理。林砺将在太保负责保险的线上推广和新渠道的开发。
招商证券认为，近年来，波及整个保险业的产品结构转型，已经在推动各大寿险公司积极发展长期期缴型产品。随着长期期缴保费占比的提升，尤其缴费期限的拉长，能够较好地避免寿险保费的大起大落。未来集中给付波动的周期性震荡也将会逐步熨平。
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