由于我国保险业务员实行代理制，其尴尬身份使得他们游离于社会保障体制之外。据媒体报道，太平洋保险去年共有业务员28万人，假如每月给业务员的基本工资加社保平均按1000元算，那么太保每年将支付给业务员33。6亿元，而太保去年的利润总额仅为106。7亿元，仅此一项就将太保的利润缩水近1/3。如果以全国329万保险营销员来算，整个保险行业每年将为此支付400亿元左右。

　　与此相关的问题是，险企招聘业务员越来越难了，这是摆在各家保险公司负责人面前的一个难题。导报记者获悉，目前济南已有35家寿险公司，而5年前（2006年5月），只有13家寿险公司。短短的5年时间，寿险主体增加了22家。知情人士透露，这22家成立时间不足5年的新公司，普遍遭遇增员难题，济南地区保险业务员不足10人的公司并不鲜见。而国寿、平安、太保等老牌保险公司，由于最早开拓市场，仅济南地区保险业务员就数以千计，甚至突破万人。

　　学历门槛抬升或加剧增员难

　　一个值得关注的现象是，今年第一季度，我省（不含青岛）保险营销规模人力首次出现下降。据山东省保险行业协会统计显示，截至今年一季度末，全省营销员规模人力为216080人，而去年底的统计数据是220685人，减少了4605人，目前规模人力仅和去年第三季度持平。

　　与此同时，保险业务员的人均产能则出现了大幅下降态势。今年一季度全省营销员共实现标准保费收入22。56亿元，人均标保产能1万元；而去年底这两个数据分别是72。66亿元和3万元。

　　从去年底以来，保监会已着手推动保险代理人体制改革，以图突破行业困境。然而导报记者获悉，监管部门积极推进的多项改革举措，保险公司对此似乎并没有开展任何实质性的举动，都还在观望等待之中。

　　此外，导报记者注意到，保险业务员的低学历问题也已引起监管层的重视。今年4月19日，保监会对新起草的《保险销售从业人员监管规定》公开征集意见，该规定将原来参加保险代理人资格考试的学历门槛由初中提高到大专。

　　据悉，作为保险代理人数量第一大省的山东，目前全省（不含青岛）21万多名保险业务员，绝大部分是初中学历，高中及以上者占比不足30%。监管部门也坦承，保险代理人资格考试的门槛设定在初中学历是为了照顾“老人”。不过，市场人士普遍认为，将保险代理人的学历门槛提高到大专，势必加剧增员难。