张俊威是新华保险第十届高峰会个险渠道会长；新华保险北京分公司海淀营业部经理；2003年9月入司，入司前曾经是中国驻俄罗斯大使馆外交人员；2004年至今，连续七年入围美国百万圆桌协会会员；连续两年荣获个人业务高峰会会长、百强营业部经理。
个人感言：勿与善小而不为，多为之，常为之，终为善者也。
2003年，张俊威为了给刚刚出生的孩子买保险，把市场上的相关保险产品做了基本的比较，可是比较后她还是不太清楚，特别是对分红产品提出了质疑。为了探究产品的真实性，她分别到各家公司的营业部详细了解相关产品的特点，自己计算产品的保障与收益。通过了解，张俊威觉得新华保险的产品比较符合自己的家庭状况，于是通过购买保险她了解了新华，了解了保险营销这个职业，最后选择了进入新华保险。
张俊威坦言，自己的营销秘诀是：将目标客户定位，然后再进行分类、有效管理。
初次营销，找同学、同事是常规方式。“保险？你玩玩可以，还能当职业干？保险都是骗人的！”当张俊威被大学最要好的同学数落一顿，哭着从同学的办公室跑出来的时候，她曾想过放弃这份职业。可是难过之后她冷静下来想想，还是自己的工作方式有问题。自己根本不了解同学现在的需求是什么，就简单地介绍产品，当然不能被接受。
对大多数人来说，与陌生人谈保险是一件很难的事。谈到自己8年的营销之路，张俊威对此还是深有感触。张俊威通过陌拜结识了一些客户，但她不急于向客户推荐保险。她首先是自己做功课，认真研究保险产品的基本功能、产品特点，对客户现有的保障情况以及对保险的需求进行分析，然后根据客户的实际情况提出合理的建议，特别是对客户从理念上进行引导。
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