王先生于2008年9月1日有一笔6000元的存款2008年9月1日。想转存三年时，旁边一位泰康人寿的业务员上前，建议他买一份3年期的泰康放心理财经典版终身寿险。因这份保单在2011年9月1日到期，8月底王先生打了个电话查询收益。按照当初5.8%的利率计算，这次至少能拿7000多元钱。可接线人员却告诉他，除去6000元本金，他只能拿到60多元钱，这让王先生很吃惊。“给我办保单的那个业务员早辞职了，他们说那业务员夸大宣传，还说这笔钱受2008年和2009年金融危机影响缩水了。”

　　据泰康客服人员解释，王先生的这笔钱在刚买成保单时，要先扣除9%的初始费用比例，即540元。剩余5460元才是保险金。王先生这张保单三年的收益本该是786.24元。减去保险公司规定的每个月5元的保单管理费，最后剩下606.24元，加上5460的本金，只能得到6066.24元。

　　对此，王先生很郁闷，要不是当初业务员“忽悠”，保守的他不会买这份保险理财产品。而保单的条款又长又专业，普通人根本看不明白。“我自己都不知道扣的到底是什么费，扣费也不回访确认，难道被忽悠了就白忽悠，保险公司能就此免责吗？”

　　储户被忽悠买泰康保险，退保只能拿一半

　　2010年11月7日，杨华(化名)到位于邹平县城的农业银行存款。存款时泰康销售员向其推销起了一款保险，“不但年底有分红，而且退保自由”。该保险为泰康人寿一款“金满仓B款年金保险”，每期交费金额为20000元，交费期间为5年，当大概了解完保险的收益情况后，杨华当即缴费买下了该款保险。

　　缴费一年后，杨华(化名)琢磨不再继续缴费，而当时的保险推销员却表示，现在退保要扣除5000多元费用。泰康人寿表示，此款保险缴费时间较长，投保时应该慎重。当询问退保扣费一事时，工作人员介绍，当投保人或保险公司解除合同时，保险公司向投保人退还本合同的现金价值。

　　对于为什么要扣除如此高的费用，杨华(化名)说她也搞不明白，但感觉自己被忽悠了，“当初她不告诉我怎么退保，也没说有什么风险。”

　　房贷变相捆绑销售保险

　　去年，有媒体曝光，北京某楼盘房贷均需到北京建行开发区支行统一办理。“现在无论是首套房，还是二套房，建设银行[4.750.21%股吧研报]设定的利率都是基准利率的1.2倍”，该支行人员表示。随后，该工作人员又表示，只要买一款理财产品，就能享受建行基准利率优惠，投资不大。据悉，该建行工作人员口中的理财产品，就是“泰康理财”，需要房贷客户连续3年每年投资5000元，每年定期按照理财公司效益分红，10年后能将本息取回，第10年能够拿到的本金加上生存给付为16500元。

　　据悉当时一位到建行申请房贷的女士表示，虽然不知道建行这种做法是否合规，但是不能接受买所谓“理财”产品的要求。“这种买卖我完全处于被迫，既不知道是什么产品，也不知道有没有风险，完全不透明。”另有不少申请房贷的客户表示，10年期实在是太长了，这种产品听起来就不靠谱，收益也低得没有任何吸引力。