我开始是为生计所迫，所以后来有人要我分享，怎么做好保险，我说先把自己搞成无产阶级，穷得丁当响，没有退路了，只好拼命干了。这个人啊，有饭吃的时候，他就患得患失嘛。当然你们不用啊，不用把自己搞破产，搞破产确实也很惨。我只是讲这个经历证明了一件事情，选对行业，对一个人有多么多么重要的作用。其实今天我无意拉在座的每一位都来做保险，但是，中国有三大朝阳台行业，一定要搞明白。未来十年，唯一没有失业人口的，或者唯一能前途无量的行业，三个：第一个，金融销售，第二个，教育培训，第三个，医疗健康，就这三大行业。这是我死死盯住的。如果我能分身为三个人的话，我会分三个行业去做。但是我只有一个选择，所有我只能做一个行业。
现在大家都知道教育培训、烽烟四起，如火如荼，健康医疗，刚刚开始，这两个行业都非常好。但是我为什么选择做金融营销呢，而金融营销我又为什么选择寿险行业呢，因为中国的营销，无论是保健品还是家用电器，中国营销完整体制的成营销体系的、专业的，就是寿险，因为寿险公司的营销，是完全从海外引进过来的。而且我经常听到说从保险公司学到很多东西。为什么你不去做证券，不去做银行呢？我庆幸自己没有做证券，当年大鹏证券请我做总裁，这是有止共睹的，现在网上还查得到资料，非我去应聘他的总裁，后来我说坚决不做总裁，做个配角可以。结果我没去，没去也对了，现在他们破产了。为什么，因为我觉得中国的证券不规范，其此，我是个人在政府机关呆过的人。在中国，一定要听政府的话，不听政府的话一定吃亏。中国的证券行业是最不听话的。每次政府说这个，他们就反过来给你做。中国的经济蓬勃发展，中国的股市一塌糊涂，昨天又把老百姓套得深深的。这个老百姓好不容易挣点钱，放在证券公司，结果血本无归。因为中国的证券市场不规范，而且他们瞧不起做营销的。前两年证券公司根本不把做保险的放在眼里，现在到处请我讲课。
为什么我不去做银行呢，银行的人，你知道我前两年去银行，他们讲什么，我去讲营销，在深圳建行，深圳建行有一个员工，当着我，在不远的距离，跟旁边的人说：请保险公司的人给我们讲课？一人做保险，全家不要脸。（L）现在轮到我教育他们了，几年前我来给你们讲课，你们认为，一人做保险，全家不要脸，可是现在那一家银行不卖保险呢？难道我们都不要脸吗？其次，我说我们这个行业，搞金融的，其实都会迟早不要脸的，只是我这个人呢，明白的早，早把自己的脸给撕破了。也就是说几年前你们说我不要脸，几年后你们跟我一样，都不要脸。要不要脸，不是由得你的，各位，这个社会，过去，搞外贸的人，要脸吧。我们的邱总，在外贸部呆过，那时外贸部多风光啊，我妹妹大学毕业要分配到外贸，去找局长，还是很好的朋友，都没有搞定。因为太难进了。现在外贸呢？垮了，没有了，过去银行多风光啊，现在你去去看，你一样去拉存款，拉不到了，而且没人教。所以现在我在银行吃得很开啊，农行总行请我全国各地讲课啊，民生银行总行，明天又请我去讲课啊。我现在整天是在银行混，一个不要脸的人，现在他们也觉得，不要脸就不要脸了，先把本事当到手再说。
