所以我说，为什么要选择金融行业，从事寿险，因为我能学到本领。其实和平年代就是做推销，战争年代做战辅工作。无论你老板做多大，你的产品要不人来卖？我这一辈子就死活认定了，我没有钱，也不能重新再来过，所以搞资本市场，投资的事不做了，但是，任何一个老板都需要我这样的人，卖东西。所以我现在经常帮很多大老板卖东西，随便生产什么，搞软件，我告诉你软件怎么销售，销售队伍怎么建立，搞电脑的，电脑的营销渠道，分销、直销，还有没有别的销售思路？搞超市的，要不要搞营销策划？所以我的客户给我讲，蹇宏你懂那么多东西。我说不是我懂得多，是因为这个行业都会了我。所在我在这个行业，我得到很多东西。
那么中国就这三大朝阳行业，你自己把握机会。你未必一定要来做保险，但是我为什么要选定做保险呢？是因为我的一位朋友的一句话提醒了我。他说，兄弟，你厉害，现在你的生意做对了。我说，我做什么生意，我跑保险的。他说，你跑保险啊，厉害啊，口水倒现金啊。哎哟，我终于明白，这个行来原来是口水倒现金。我刚开始，我还听着是贬义的，听着难听啊。你说保险要专业，要人品，不相信你，怎么给你钱呢。他说，兄弟，这个搞哪个生意不要人品，搞什么生意不要专业啊，搞什么什么不要投资啊。起码你蹇宏搞保险不要投资吗。我一想，对了，搞保险起码不用投资。而且，不用象证券行业一样，一开盘可能跌停，做保险，不用，就是一条线，叫休符，一做，就涨，只是涨到何种程度的问题。象我经常把自己涨停。但是我从来没有停业过，因为不做，不会有，而且我做保险交了很多朋友。而且我们做保险的，不用把精力花在应付社会上的各种关系。咱们做保险的，不用去担心营业执照啊，工商城管追你满街跑啊。你有没有看见城管追一个卖保险的满街跑？只是追摆小摊的。
而且，我明白了，做保险，就是做一个金融销售商，代理商。我现在做的，把实质告诉大家，就是做中国金融商品的批发兼零售业务。我一个密码箱就可以做上亿的生意，信不信由你。因为保险公司的产品是不用花头钱的。免费批进来，批进来你能卖多少是你的事。见了富人卖贵一点，见了穷人卖便宜一点。你开一个茶楼，你一怀茶你只能卖二十块，你不能说，比尔盖兹来了卖两万，陈东升来了买一万，蹇宏来了卖五千。人家会打你的，你不能开这样的茶馆。你不能下岗工人来了，可怜，一分钱不要。但是我就可以，为什么可以呢。比尔盖兹来了，两千万。亿万富豪来了，两百万。穷人一百万。再穷一点，送。无所谓，可以啊。因为我们的商品价格是我们自行制定的，买多买少，是我们可能跟客户商量的。不象开茶楼，啊，你喝上十杯吧，你有钱也不用喝上十杯。一个人不能说摆上二十杯茶，显得自己很有谱，那不行。但是一个有钱买保险，确实可以买很多。所在后来我认识到，金融营销啊，前途无量。
我最近写一本书。为什么写一本书呢，我告诉大家，我是学经济的，后来学金融，现在攻读管理学的博士，我告诉大家我对中国经济的看法。中国从改革开放到现在，已经完成了两波改革的浪潮。任何一个国家的资本原始积累，就三波。第一次，商业资本原始积累，第二次，产业资本原始积累，第三次，金融资本原始积累。中国的第一轮富翁是怎么制造出来的？现在回过头我们再看过去，中国的第一批富翁叫什么？干什么的？跑运输的，投机倒把的，倒卖信息的，开个小餐馆的，跑点长途贩运的，搞点地区差价的，统称为商业资本。搞流通领域的，他们成为了万元户。中国到了八十年代后期，九十年代，开始了第二波的资本原始积累，产业资本原始积累。很多乡镇企业蓬勃兴起。我们整个四川地区，包括希望集团、华西，我认识的四川的几个大老板，都是在八十年代末、九十年代，靠从乡镇企业、集体企业变成了今天的实业资本，成为中国的第二代我们称为之民营企业家。这是我讲了第二次制造富豪的机会。
