“无任何寿险业务经验，年龄在30-45周岁之间，本科以上学历，上一年收入10万元以上。”这是2011年9月下旬，中美
联泰大都会人寿保险有限公司浙江分公司（以下简称“大都会人寿”）顾问行销渠道在杭州启动“西点计划”人才培养项目时，对媒体公开发布的人才招聘要求。
这份有些“雷人”的招聘广告发布后，在杭州高端人才领域引起广泛关注，诸多媒体也非常好奇：这家保险公司的招聘，为什么要求那么高？为什么要求“无任何寿险业务经验”？会有符合这些条件的高端人才选择进入保险行业吗？这些高端人才，大都会人寿将给他们进行怎样的发展规划呢？大都会人寿能如愿以偿招聘到满意的人才吗？大都会人寿真的能够把行业“生手”培养成精英吗？……
初战告捷，完美开端
大都会人寿“西点计划”在杭州的发展一直伴随着这些关注和好奇，在2012年4月，杭州媒体就曾对其发展状况做过相关报道。2011年第四季历时近3个月，通过7轮的人才选拔，大都会人寿选定“西点计划”第一批19位成员。平均年龄35岁，20%以上为硕士学历，过往年平均收入17万元，这19位成员，以零经验和零起点进入完全陌生的保险行业，经过大都会人寿的专业培养后，展开为期半年的“销售训练期”。
这19位行业“生手”，在初入行业的前五个月，就创造了行业奇迹：人均每月为客户提供200万保额的保障，超过行业平均水平数倍；人均月收入2.2万元，收入不仅没有进入新行业的习惯性下降，反而大幅提升！大都会人寿“西点计划”在杭州首战告捷，那么，他们的成功能延续下去吗？“成功真的可以复制”吗？
稳健发展
奠定成功坚实基础的2012年
经过一年精心耕耘，大都会人寿“西点计划”在2012年取得了基于稳健的快速发展。从2012年7月起，同样经过7轮的人才选拔接下来的四期成员陆续加盟，截至2013年1月，大都会“西点计划”已经有66位成员。其中第2、3期成员也已经以非常卓越的业绩通过了为期半年的销售训练关，陆续进入团队管理的训练实践阶段。而最早加盟的第1期成员，在进入团队管理训练阶段后，依然表现优异，展现出管理上的发展潜力，这和“大都会人寿打造自己的黄埔军校”的初衷完全吻合。
在客户服务方面，大都会人寿顾问行销团队有两个原则：“以客户需求为导向”和“让客户自己做决定”，一年来对这两个原则的坚持，也使得大都会人寿赢得了客户的认可和信赖。
