2007年，外资寿险公司凭借投连险异军突起，全年保费收入在寿险总保费中的占比高达7.9%。但进入2008年以来，随着资本市场的疲软，外资寿险公司不复强势；受外部国际金融危机以及内部业务结构调整的影响，外资寿险保费收入更是大面积滑坡。如何扭转业绩颓势，成为外资寿险公司无法回避的问题。
结构调整水土不服
在10家保费规模负增长的外资寿险公司中，首创安泰人寿(601628,股吧)同比下降159%，招商信诺人寿同比下降142%，中德安联人寿同比下降76%，光大永明人寿同比下降70%。原本外资寿险公司的领头羊友邦保险和信诚人寿业绩同比增长仅为5%和7%。
上海财经大学保险系主任钟明在接受采访时指出，投资型险种销售遇冷以及“期缴替代趸缴、强化个险弱化银保”的业务结构调整，是外资寿险公司保费规模迅速缩减的重要原因。
单一依赖银保渠道和投资型险种的外资寿险公司受业务结构调整的影响更大。以招商信诺人寿为例，该公司保费来源主要是银保和电话直销，2007年其年保费收入一度达到23.9亿元，去年上半年也高达12.5亿元。但随着保监会提出“收缩银保业务”的导向要求后，该公司业绩从去年下半年开始出现规模下滑，今年前3个季度，只有5.8亿元保费入账。
当然，外资寿险公司保费规模的负增长未必全是“利空”。中信证券国际董事长德地立人表示，为实现寿险业务结构的优化，公司保费规模下降、市场份额下滑，但业务结构趋好，新单利润率上升，这样的调整利大于弊，是受到认可的。
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