谋求利润的增长，这也是很多外资寿险公司管理层强调“对中国市场有信心，仍会继续加大投入”的底气和动力所在。
或重点拓展直销
在日前在沪举办的“中国寿险发展与监管高层研讨会”上，中国人寿(601628,股吧)总裁万峰表示，个险渠道、银保渠道、直销渠道将成为寿险发展方式转变的主要渠道，在直销渠道方面，加快效益型业务发展是主方向。
目前，电话直销渠道主要以招商信诺、联泰大都会、海康等外资寿险公司为代表，健康险、意外险是主要的销售险种。招商信诺首席执行官麦云翰表示，前3个季度，公司意外险占总保费收入39%，健康险占总保费收入38%，今年新增两全险产品实现保费收入5486万元。另据悉，包括光大永明人寿、中英人寿在内的外资寿险公司都将直销业务的拓展列为明年工作的重要举措。沪上已经有3家外资寿险公司准备完善自身的电子商务平台，开发专项产品专门用于网络直销。
钟明指出，外资寿险公司近年来侧重直销团队的培养，一来人力不用过于铺开，便于控制成本，二来直销业务可以避免和中资寿险营销员正面竞争，偏重于先挖掘中外股东方的业务资源。这是外资寿险公司差异化营销的必然选择。
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