60万销售大军转型全方位财富管理
在平安内部，基本法被视为“营销根本大法”，同时也是“最大的激励方案”、“管理的海上灯塔”。多年来平安基本法根据市场发展、其他竞争对手状况等历经数次修改。此次则是变动最大的一次，在绩效考核、薪酬福利等方面有着非常大的不同。相关人士介绍，此次基本法修改的核心内容之一就是“提高一线待遇”。
从以往的保险销售到全方位财富管理，平安遍布全国近60万销售大军的转型发令枪即将打响。记者从平安集团了解到，备受业界关注的平安“基本法”即将完成修改，新“基金法”最快将在5月实施，届时平安将在全国率先实现保险销售队伍的大转型。
核心内容“提高一线待遇”
在平安内部，基本法被视为“营销根本大法”，同时也是“最大的激励方案”、“管理的海上灯塔”。多年来平安基本法根据市场发展、其他竞争对手状况等历经数次修改，上一次修改是在2010年。记者向平安多位资深营销人员了解到，此次则是变动最大的一次，在绩效考核、薪酬福利等方面有着非常大的不同，因而在庞大的营销队伍中早已引发关注和议论。
平安内部人士向记者透露，基本法是公司最大的成本投入，基本法佣金呈逐年上涨之势，2004年基本法佣金投入37.5亿，2005年为42亿，2008年75.5亿，而2009年首次突破100亿元。相关人士介绍，此次基本法修改的核心内容之一就是“提高一线待遇”。针对保险公司新员工底薪过低、流失率较大的问题，新基本法增加了新人的训练津贴，为入职一年以内新人提供一笔财务补助。对于主要依靠佣金收入的资深营销员，平安新基本法也适当提高待遇，部分入职三年以上的资深营销员将会增加绩效奖金。此外，在保险公司的营销组织发展方面，平安保险将会给予营业小组一定的奖励措施，鼓励营业部带出高绩效团队。
平安集团同时表示，虽然修改的大致方向已定，但在一些细节方面还在进行内部讨论，真正的方案还没有完全确定。据预计，最快新基本法将在5月份才会实施，而且首先在包括深圳、上海等营销队伍较大的5个城市进行试点。平安寿险销售人员告诉记者，原来内部通报是在今年3月实施，但后来又有推迟。
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