继证信、银信合作业务后，保信合作正在寻找新的契机。

　　外贸信托官网显示，4月末，外贸信托与五家保险机构签署战略合作协议，在此之前，外贸信托已与两家保险公司达成合作，由两家险资认购外贸信托的集合资金信托计划（查询信托产品）。

　　在业内人士看来，险资与信托公司的合作，或将是一种互补关系。对信托公司来说，保险雄厚的资金实力为信托提供资本保障，而对保险公司来说，信托渠道优势将提振其投资回报率。“今年很多保险公司将信托当作一个重点，因为信托计划是目前所有可配资产里收益率最高的固定收益品种。”北京的一家信托公司负责人告诉记者。

　　保信合作新机

　　已经有多家信托公司的信托产品出现了募资不足的现象，存量巨大的保险资金对信托公司来说有吸引力。

　　为控制表外融资风险，银监会对银信业务加大监管力度，银信合作受挫，使得信托公司开始向保险资金伸出橄榄枝。

　　今年3月27日，银监会下发《关于规范商业银行理财业务投资运作有关问题的通知》(下称“8号文”)，对目前商业银行理财业务中“非标准化债权资产”进行总量限制及相关规范，“非标准化债权资产”包括信贷资产、信托贷款、委托债权、承兑汇票等，融资类银信合作业务是其中的重要部分。

　　北京一位第三方销售机构人士透露，受政策影响，近来已经有多家信托公司的信托产品出现了收紧的现象。

　　普益财富信托研究员范杰认为，8号文的最直接影响是信托公司通过银行代销产品的渠道，需要直接向上级银行备案，这将进一步收紧银行的代销渠道。不过，在他看来，政策更多偏向于银行系信托公司。

　　北京某大型信托公司人士表示，虽然8号文政策相比之前条款更加严苛，但是业务影响并不大。“对我们来说，银信合作的业务并不是最主要的，大概占业务总量的18%左右，我们有一些通过自己渠道开发的产品，比如基建、证信合作产品，整体看来，业务影响不是很大。”

　　不过，在上述第三方人士看来，银行代销“渠道收紧”对银行系信托公司的业务来说，可能出现资金募集更加困难的情况。“因为这些信托公司主要依靠银行渠道，银行收紧后，与保险公司的合作抑或是其业务扩展的一个方向。”

　　“保险资金存量巨大，这对于信托公司来说非常有吸引力。”深圳某信托公司一位中层说。

　　另一方面，保险资金也迫切需要寻找新的投资渠道。2012年保险投资收益再创四年以来新低。根据保监会数据，2012年保险投资年化收益率为3.38%，低于2011年的3.6%。监管机构不断放开险资运用渠道的情况下，保险投资这样的业绩着实令人意外。