2010年11月1日，银监会印发《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，其重点内容是：商业银行不得允许保险公司人员派驻银行网点，改由持有保险代理从业人员资格证书的银行销售人员统一销售；商业银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展合作。

　　但本报记者近日走访一些银行网点发现，其接纳的保险公司数量不一，有的仅有一两家，而有的多达6~7家。

　　一家保险公司内部人士对本报透露，业内比较通行的做法是采取“1+5”的模式，即在银行网点内会有一家战略合作的保险公司，另外再选取5~6家保险公司，这5~6家保险公司的选取原则往往是谁给的中间费用多就选谁。

　　事实上，随着保险公司竞争主体的增多，保险公司的庞大需求与银行的有限供给形成突出矛盾，直接导致银行的强势主导地位和保险公司间的恶行竞争。而具有最后定价权的是银行，通过代理保险公司手续费的贡献，满足其银行中间业务收入增长的需求。

　　按照业内公开的说法，保险产品如果在银行渠道销售，趸交产品手续费率约在3%~4%，长期期交产品约10%~12%。但上述保险行业业内人士对本报透露，事实上的手续费远高于此，以长期期交产品为例，手续费率会达到20%，而如果是大额保单，手续费率甚至会超过25%。

　　“有些银行的客户经理拿到大额的保单后，会叫来几家保险公司，谁给的中间费用高就把产品给谁，对保险公司来说，这是很残酷的。”他说。

　　“尽管保险公司在上半年偏爱通过销售趸交产品冲刺保费规模，事实上，银行并不大愿意销售大额的趸交产品，因为会占用银行存款。”该业内人士补充道。

　　此外，本报记者走访各银行网点时发现，为了促进保险产品的销售，银行内部依然存在保险公司派人驻点的现象。

　　在某股份制商业银行的网点内，前海人寿一名销售人员正在向客户推荐其主打产品海利年年，这是一款趸交的万能型保险。该销售人员告诉本报，该款产品最受客户欢迎，预期年收益超过5%。该销售人员与该行佩戴的工牌不同，其挂着前海人寿的工作证。

　　“虽说银保新政规定保险公司销售人员不能驻点银行，但事实上，不少银行网点内还是会有保险公司的销售人员，说白了，银行的客户经理面对的产品太多了，哪有精力顾得上向客户专门推销保险产品。”上述业内人士对本报说。

　　他同时透露，即便是保险公司销售人员驻点销售的保险产品，最终的营销费用还是要给银行客户经理，保险公司的销售人员就是赚了点辛苦费，更不要说这其中保险公司的盈利空间了。（文章来源：第一财经日报）