业内人士表示，规模一直是保险公司追逐的目标，抱着没规模就没有利润创造能力的信条，保险业处于粗放式的快跑状态，渠道费用等保单成本的居高不下以及随之而来的销售误导，已经成为行业一大隐患。
高佣金透支利润空间
随着事件的发酵，泛鑫保险代理的套利模式日渐清晰：凭其规模优势，向保险公司收取明显高于行业平均水平的佣金，在缴纳首期保费后，泛鑫即能获得高过100%的首年保费佣金，这些佣金被反过来用以给付客户的“理财收益”，以及购买新的保单，继续套取高佣金。
“确实会有部分中小公司为短期内做大保费规模，而给中介代理开出这种不计成本的高佣金。”有大型保险公司人士介绍。
据了解，对于佣金费用，保监会已制定监管制度，防止保险公司借高佣金展开恶性竞争。在具体操作上，保险公司在设计产品时，会根据产品类型和销售渠道类型不同，支付不同比例的销售佣金；保险产品在报备审批时，会附有佣金上限的规定。缴费期间越长的产品，佣金比例就越高；保障功能越强的产品，佣金比例就越高。期缴业务基本在5年内提供续期佣金保证，但续期佣金比例逐年递减。
对于大型保险公司而言，掌握着市场上的绝大多数营销人力，对保险代理中介倚重较轻，且已进入盈利考核阶段，因此很少会突破佣金比例限制，一般给传统保障险中介机构的首年保费佣金比例在20%至40%，意外险的佣金比例在15%左右，而分红险仅在5%左右。
但对于近年来新成立的中小寿险公司，普遍没有建立起自己的营销团队，所以只好将个险业务“外包”，通过保险代理公司渠道拓展业务，大幅提高个险业务的销售佣金比例以实现激励，因此导致销售佣金的无序竞争逐渐升级。
有报道称，泛鑫首年获得的佣金水平高达160%。对此，有业内人士指出，如此高额佣金，应该是将续期保费的佣金提前在第一年支付了。比如以5年期产品为例，佣金常规应是第一年80%、第二年10%、第三年8%、第四五年5%，也就是5年总共可拿到1年保费的110%左右，但保险公司求单心切，因此一次性支付了。
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