渠道依赖易致销售误导
寿险业倚重传统代理人渠道，近年来，随着人力成本的提高，要提高代理人留存度变得越来越难。而过去几年，随着银保渠道的火爆以及其他渠道的发展，也导致寿险业最根本的代理人渠道不断萎缩，这更加促进了保险代理人“招募难、留存难”的恶性循环。此外，由于保险代理公司的佣金水平高于保险公司，也促使很多保险代理人流向保险代理公司，这加重了保险公司对中介代理渠道的依赖。
此外，在泛鑫事件中，银行渠道再度被牵连进来。有消息称，个别银行存在员工私下销售泛鑫理财产品事件。
“保险公司支付手续费给中介机构，而中介再按协议与银行分账，银行从中获得的手续费绝不低于普通银保渠道的手续费，个别理财经理私卖甚至还能得到15%的收益。”业内人士表示，“保险代理公司与银行合作的这种模式曾被认为是一种创新模式，目前愿意跟代理中介合作的多为地方性城商行。”
一般来说银行或个人售卖理财产品等，一般佣金收入最多是百分之几，但售卖一些保险产品的收益可以达到15%，是其他收入的好几倍甚至十几倍。因此，银行渠道人员为了收入，难免存在销售误导现象。
对此，业内专家指出，保险销售误导现象屡禁不止，行业发展要想杜绝这一现象，须首先转变意识，转变行业发展方式，不要仅以保费作为衡量绩效的主要标准。（文章来源：中国证券报）
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