《证券日报》记者采访多家保险公司发现，保险公司推出的推新版基本法中，“绩优”和“增员”依旧是奖励的重点；其中，多家外资险企最新版的基本法相较此前，在增加新人待遇的同时，更加注重增加主管级岗位人员的管理津贴，以鼓励他们更积极地增员。
新基本法提升一线待遇
新华保险日前对外宣布，其于近期推出了将于2014年1月1日正式实施的《个人业务保险营销员管理基本办法(2014版)》(下称“新版《基本法》”)，修订了对潜在新增人员的相关规则。今年7月1日，中国保监会正式实施《保险销售从业人员监管办法》，对保险公司一线销售人员的从业资质提出了更高要求，将保险从业人员的学历提至大专。
新华保险新版《基本法》以留存人力为导向，剥离低端，在提高新人留存率的基础上引导绩优。具体看，一是取消低档责任津贴，加大新人入职后1-6个月责任津贴，增设新人入职后7-12个月高档责任津贴，并将津贴与大专学历挂钩，给新增大专以上学历人员差异化支持，对绩优新人投入翻倍；二是调整增员奖计提方式，引导高质新增，从源头上引导优秀团队服务更多核心客户群体，增员奖最高可翻番。
针对保险行业新增营销员津贴不高、流失率较大的问题，新华保险新版《基本法》重点调整新人利益和主管利益，提高新人津贴发放标准并延长发放时间，增设营业部组经营津贴、季度销售分红和年终管理分红。
新华保险昨日发布的公告显示，其今年1-10月的保费收入为845.1亿元，相较去年同期(863.8亿元)下降2.16%；该公司1-9月保费收入744.7亿元，10月单月为122.4亿元，远高于前9个月的月均保费规模(82.7亿元)。
提升管理职位津贴为增员
作为保险公司的根基性制度之一，《基本法》在一线保险销售人员的招聘、考核以及佣金体系管理方面发挥着举足轻重的作用。同时，《基本法》之所以为基本法，其一大特点就是不会轻易变动，一旦变动就意味着保险公司的经营策略和方向发生了调整。
事实上，新华保险新版《基本法》是业内诸多保险公司基本法向“提高待遇降低流失率、增加管理职位津贴鼓励增员”调整的一个缩影。
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