记者从某外资寿险公司了解到，其在一年前调整过《基本法》，修改的主要内容是把原来的双轨制改为了双轨制和单轨制并行的混合型模式；双轨制指的是管理职位和销售职位分开，管理职位只负责管理，销售职位只负责销售。“现在，既允许管理职位做销售，也允许管理职位一直做管理，销售职位一直做销售，双方都可选。”

　　在佣金比例调整方面，该公司新版《基本法》仅对销售职位进行了微调，而针对管理职位做了重点调整。即，将管理职位的管理津贴调高，通过增加管理职位收入的利益引导方式，鼓励其建立、发展销售团队。

　　而据另外一家外资寿险公司内部人士透露，该公司已经在内部通知将于明年推出新的升级版《基本法》，主要是新人和负责招聘新人的主管的待遇将增加。“据称是新人将有无责底薪，主管将有底薪，此前，新人的底薪是有责的(必须完成一定业绩才能获得的底薪)。”

　　同时，友邦保险相关负责人对本报记者称，其内部没有《基本法》的说法，仅在几年前推出Agency2.0以及卓越营销员策略，公司的整体业务发展呈稳步上升趋势，营销员士气比较稳定。

　　记者还从合众人寿了解到，该公司已在今年年初开始酝酿修改《个人业务员基本管理法》。“新版本将对营销员提供更全的福利保障、更高的待遇，并在绩优人员的鼓励与组织发展上加大投入。”

　　合众人寿相关负责人称，新《基本法》设置多项待遇、制度以提高营销员收入，通过给予其良好的福利保障来降低营销员流失率。同时，针对不同层级的营销员和不同时期的营销员提供训练津贴、个人业务津贴、续年度服务津贴等福利，特别是在营销员养老问题上，该公司还提供养老金政策、长期服务津贴等，提高营销员的归属感。

　　此外，工银安盛人寿对本报记者表示，其在2014年将不会对个险《基本法》做重大调整，不过也将不断借鉴优秀同业成熟的做法，在不改变现有设计原则的基础上，适时对现行《基本法》的部分设置进行微调；如，强化续保率管控机制、优化分级别考核标准和报酬待遇、适当增加低级别销售人员的报酬待遇等。

　　当前，工银安盛人寿通过借鉴股东安盛的经验——带薪制保险顾问模式，为营销人员提供底薪支持，其认为这可以在一定程度上吸引高素质人才加入，同时有助于提升销售人员的安全感和归属感。工银安盛称，截至目前，其个险渠道队伍规模和新单标准保费规模相比去年同期都实现了显著增长。（文章来源：证券日报）