“内地中小企业普遍面对资金周转问题，香港保险市场发展成熟产品丰富，给他们提供了一个新的融资渠道，而内地保单却暂时不能提供融资。”一位外资行的保险分析师表示。
800-1000万港元大单
上述法资保险经纪透露，该公司目前年保费在800万甚至一千万港元的大单，都是内地游客购买，去年该公司铜锣湾分部近7亿港元的新增保单中95%以上都是内地客户。
“香港本地的单子都很小，一年保费才一两万港元，公司保险经纪也以内地人为主，这样大家文化一样便于沟通。”该经纪表示，目前赴港投保的人群主要是内地的高收入人群，包括内地明星、大型企业的老板等。
“以人寿险为例，在收益率方面，香港保险大都在3.5%-4%左右，分红保单还有附加每年现金红利或基金结余，红利为0～30%，具体根据公司经营状况而定。而内地的寿险预定利率长期被定为2.5%，直到2013年8月才上调为3.5%。”某中资保险公司的负责人表示。
上述负责人指出，投资相连类的保险产品可以获得双位数的收益率。香港作为世界金融中心之一，保险公司可以投资于全世界各地的基金，而内地的保险公司投资渠道却非常有限而且运营成本高。
此外，保险费用低、受保范围广和豁免遗产税是吸引内地游客的主要原因。
由于保险的费率是按照当地的人口寿命、疾病发病率、死亡率等各种因素精算出来的，香港是亚洲有名的长寿地区，人口比例相对发病率和死亡率肯定低过内地很多，香港的人均寿命为85岁，而内地仅为75岁。因此香港保费仅为内地的一半甚至三分之一。内地的保险产品只覆盖12种严重疾病，但香港的保单则可以覆盖53种严重疾病，并且提供全球理赔服务。
“由于香港和内地的监管架构不同，产品设计不同，香港可以为内地游客提供更齐全的产品选择，我相信内地游客来港购买保险将成为我们业务重要的增长动力。”友邦保险（国际）伙伴销售部主管AnneWeedon表示。（文章来源：21世纪经济报道）
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