寿险是汇聚人才的地方
截止2013年底，全国共有保险营销员227万，他们对公众保险意识的提升、解决社会就业、缴纳税收等方面发挥了非常重要的作用。在行业快速发展的同时，依然有很多人对保险从业者存有偏见。“其实这是对寿险营销最大的误解。”郑少玮解释道，“中国保险行业经过几十年的快速发展，特别是寿险已经逐步向发达国家看齐，过往的粗放式招募已经转变成更加注重营销员品质，培养更多的社会精英来引领保险营销员体制向深度和广度发展。”
“友邦北分的营销员来自各行各业，有教师、律师、医生，还有企业家、管理人员等等，整体素养非常高。”郑少玮自豪地说，“近三年来，友邦北分的精英营销员不仅在数量上有了大幅增长，他们的收入已连续每年近10%递增，公司年收入过百万甚至200万的营销员数量也在逐年大幅增加，这也是这个行业能够吸引更多优秀人才，尤其是青年才俊的主要原因之一。”
最近，友邦北分为年收入12万以上的营销员举行了盛大的纳税申报大会，这在北京寿险市场尚属首次，引起了媒体的极大关注。据郑少玮介绍，2013年公司年收入12万以上的营销员近400人，他们平均年收入为32.18万元，其中收入30万以上占比达1/3，达到申报标准人数较2010年增长了60%，平均收入增长28%。
完善的体制是留住人才的关键
友邦保险自1992年将“保险营销员制度”引入中国大陆，不仅培育了中国第一代专业保险营销员，更通过这一在亚洲其他市场取得巨大成功的营销方式，奠定了友邦保险在专业营销员队伍建立和培养上的业界标杆地位。
“2011年，友邦保险率先推出‘营销员2.0（Agency2.0）’计划，再次引领了保险行业营销员渠道的变革和发展。这一个综合性的变革计划，旨在造就一支职业品行好、专业素质高、可持续发展的保险营销队伍。”郑少玮表示。
郑少玮说，“优秀的士兵需要配备精良的装备。2013年，率先在国内推出以IPAD为终端的一站式销售管理平台AIATOUCH，营销员可以在20分钟内完成从概念介绍、财务保障分析、到在线投保等一系列服务，大大提升了业务及服务效率。”
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