“还有一部分公司，期交任务完成了，还想冲一冲市场规模，很可能在年底推出一些热门产品出来，把保费规模提升一下。”该高管称。最好的情况是公司期交、趸交都达成目标，现在开始为开门红做准备。“开门红做得好，全年无忧。冲刺和开门红这两场战役如何衔接，也是很多公司在规划的事。”
该高管透露，除了一部分公司，如建信人寿利用开门红基本完成全年任务之外，市场上至少有六七成的公司期交、趸交目标堪忧，从容完成期交、趸交任务的少之又少。
因此冲规模还是当务之急，多家保险公司从10月就开始加强与银行联动、加大产品说明会力度、严防退保、加强合规经营，此外，还有一些个性化做法。
比如上海某外资公司一位美女营销员将产品、团队面貌做成小视频，发给微信朋友，视频精美、态度诚恳，不仅邀请朋友购买保险，也希望朋友加入她的团队。
“今年的产品说明会更有针对性。”某业内人士介绍，以往的保险产品说明会效率不高，往往是把产品说明会邀请函放在社区居民信箱，而今年四季度的产品说明会将更有针对性，比如商贸客户、留守儿童、银行代发工资客户、回乡务工人员、中老年妇女、留守老人等主题，分类举行，公司也会提前安排人员在现场购买保险。
银保渠道仍然是冲规模的关键，有些公司提出银保渠道“必保12.5亿元，挑战25亿元”的口号。上述业内人士介绍，银保渠道主要将针对几类客户：保险或理财产品即将到期的客户、曾经尝试了解过保险产品的客户、存款即将到期或有大额活期存款长期不动的客户。
究竟年底能冲刺多少规模保费，接受记者采访的几位人士均称“不好说”：“银保渠道上规模最快，但是银行也不好过。”
抛开眼前的冲刺不谈，一位在保险业多年的公司高层认为保险业“前途光明”，因为保险新“国十条”从颁布到落地，正在逐渐发酵；社会进一步老龄化，中国人在养老、健康保障、子女教育等方面的需求将逐渐扩大，这给未来的保险业带来很多机会。“保险业可能将面临真正意义上的黄金十年，需要耐心和勇气。”（文章来源：中国经营报）
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