国华人寿在解禁后，转型推保障产品，珠江人寿则继续卖万能险，而最倚重互联网渠道的弘康人寿还在“升级店铺”中。
随着互联网保险监管新规出炉，监管层希望互联网保险回归保障功能的意图越发明显。但是，互联网销售是该卖保障型产品，还是卖理财型产品仍存有争议。有业内人士表示，理财也是一种保障，对互联网保险销售不应该过分区分对待二者。
不同电商路
互联网的保险销售要怎么卖、卖什么？此前的实践中，对中小险企而言，主推高收益率理财产品似乎是条既赚眼球、又赚保费的捷径。国华人寿、珠江人寿和弘康人寿三家公司都深得其中要义，成为这种销售模式下的代表。
正在行业钻研这种模式之际，监管层突然出手，上述三家公司于今年8月底一同被保监会暂停了网络销售，其余没有被暂停的险企也默默地暂停销售高收益率理财产品。有业内人士称，暂停的真正原因在于产品描述问题，并非要全面禁止高收益率的理财类产品。
3个月以后，国华人寿和珠江人寿终于迎来解禁，但二者的网销风格开始分化。目前，在国华人寿官方淘宝店上销售7款产品多为保障型产品，以往作为主打的高收益率万能险产品不见踪影。
据接近国华人寿管理层的人士表示，在国华人寿的战略布局中，是希望前期通过简单易懂的理财型保险吸引客户，在经过一段时间的市场培育和客户积累后，再加大保障产品的研发，国华人寿正处在这个战略调整阶段。
值得留意的是，在力推网销渠道之余，国华人寿开始与东方购物合作，以电视直销的方式尝试对年金型产品进行展示、销售。国华人寿称，这次销售只是第一次尝试，未来电视渠道能占多少比重，还无法预测。
相比之下，珠江人寿的官方淘宝店目前只销售一款预期收益率为6.5%的万能险产品，与此前风格似乎没有太大变化。该公司一名高管表示，保障型产品和理财型产品两者都很重要，目前只销售一款产品是由于“销售部门的考虑”，不涉及公司战略规划。
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