50余家中小寿险保费占比不足30%
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[导读]：合众人寿则以大力发展个险渠道高价值业务经营模式起步。从2010年起，合众人寿开始充分发挥大股东中发实业集团在房地产领域的优势，走出单一寿险业务范围，频频设立子公司。
富德生命人寿经历了2006-2008年股权的频繁变更之后，在新控股股东深圳市富德金融投资控股有限公司的带领下，开始激进的投资驱动战略，业务模式和产品结构以做大规模、获得现金流、积累资产为目标，在高利润的房地产、能源、农业等领域频频发力。2014年全年，富德生命人寿合并总资产达到2389.2亿元，实现合并净利润25.5亿元。
不少寿险公司将经营范围扩展至信息科技、养老产业、健康产业、投资管理等领域，子公司多达9家。2014年，合众人寿年末合并总资产739.0亿元，实现合并净利润4.1亿元。
投资驱动型公司以“承保＋投资”双轮驱动，相对更偏重投资以求获得超额利差收益。在业务上采取多渠道全面发展策略，追求加快机构铺设、快速做大规模、迅速积累客户，尤其注重银保渠道建设。通过积累规模型业务，以利差弥补费差损，实现盈利。盈利模式上对投资依赖较强、要求较高。目前，市场上绝大多数中资中小寿险公司采用此种发展模式，如阳光、华夏、国华、幸福、信泰、弘康等，以及前海人寿、利安人寿等地方性公司。
以地方性公司前海人寿为例，其自开业以来，遵循“规模效益化”的经营理念，快速铺设了银保、个险、团险、电销、网销等五个渠道，重点开发高端客户理财产品。2015年上半年，其保费66.1亿元，位列行业第21名。
价值成长型公司同样秉持“承保＋投资”双轮驱动的盈利模式，但在发展过程中，随着银保趸交等一些业务或渠道竞争日益恶化，业务价值将为零甚至为负，逐渐对业务的要求转向以价值为核心，回归保险本质。具体表现在将经营重点转向新业务价值高的个险、银保期交业务，不再强调银保趸交业务，及时调整收缩竞争恶化、不盈利的团险、经代或电销渠道；提高承保业务利润，降低对投资的依赖，适度减轻投资压力；专注经营“承保＋投资”业务，较少涉足保险圈外业务，盈利模式更接近于外资系公司。价值成长型公司的主要代表有民生人寿、长城人寿和英大人寿等。
积极创新型公司往往缺少品牌、资源和背景优势，在异常激烈的行业竞争中，其主动寻求差异化发展。国华人寿和弘康人寿都是其中代表。国华人寿在2012年首批开展网销平台的搭建，并成为首家在淘宝销售保险的公司，在网销渠道建立了明显的市场领先优势。
前述中小寿险公司人士认为：“盈利大小由经营战略和盈利模式直接决定，走集团化大资管战略发展的公司通过多领域布局，获得超额利润。走价值成长道路公司的利润稳定，但额度较低。”
