50余家中小寿险保费占比不足30%
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[导读]：合众人寿则以大力发展个险渠道高价值业务经营模式起步。从2010年起，合众人寿开始充分发挥大股东中发实业集团在房地产领域的优势，走出单一寿险业务范围，频频设立子公司。
外资系偏重内含价值
根据《外资保险公司管理条例》的有关规定，目前，外资系保险公司有
中宏人寿、中德安联、工银安盛、
信诚人寿、交银康联、
中意人寿、友邦人寿、北大[微博]方正、中荷人寿、中英人寿、同方全球人寿、招商信诺、长生人寿、恒安标准、
瑞泰人寿、中法人寿、华泰人寿、
国泰人寿、中美
联泰大都会人寿、中航三星[微博]、中新大东方（8.43，0.14，1.69%）、汇丰人寿、君龙人寿、复星保德信、中韩人寿、德华安顾等。
《报告》称，由于外资系受到的监管限制较多，相比中资公司其存在先天不足，不可能走同期中资公司快速扩张的外延式发展道路。绝大部分外资寿险公司的外资股东为传统寿险公司，因此这些公司无一例外选择价值型发展道路，即优先选择在发达地区开展业务，借助中资股东的独特资源优势，瞄准高端客户开发，主推内含价值高的业务。另外，部分外资股东擅长投资业务，因此这些公司选择了与其他公司不同的发展之路，如瑞泰人寿主要销售投资型产品。
不过，外资系保险公司中外股东的联合并不一定能实现双赢，股东之间相互争夺管理权，内耗严重。特别是中资股东往往是非保险业公司，对寿险行业的盈利模式和周期并不熟悉，有的比较看重短期内的保费规模和市场占有率，与外资股东强调的价值发展和理念容易发生冲突。正因如此，近年来合资保险公司股东频繁更迭，经21世纪经济报道记者粗略统计，外资寿险公司中去年有三分之二未盈利。
银邮系“规模和效益并重”
截至目前，几大国有银行及主要股份行、中国邮政等均在内地直接入股或成立了
人身保险公司。具体包括工银安盛、农银人寿、建信人寿、交银康联、招商信诺、中荷人寿、汇丰人寿、中邮人寿、光大永明等9家公司。
《报告》认为，银邮系保险公司主要有两种盈利模式：一是规模和效益并重。这种模式主要依托银行股东拥有的客户资源和广大网点优势，适度做大规模，实现规模效益和利益差；同时逐步加大银保优质客户、个险和团险等内涵价值较高渠道保障型和长期期交业务发展力度，实现“承保有利润”。“规模价值并重”也是当前银行系保险公司主要采取的模式。
二是“价值成长”模式。主要特点是深耕银行客户资源，充分发挥保险业务与银行理财产品的差异性和互补性，以保险核心保障属性为客户提供服务。价值成长模式的主要代表是招商信诺。招商信诺开业仅用37个月实现盈利，用55个月完全弥补以前年度累计亏损，并且在金融危机爆发的不利环境下仍连续保持较高的盈利水平。2014年，招商信诺实现保险业务收入53.05亿元，同比增长25.12%；实现净利润2.19亿元，同比增长11.17%。
值得一提的是，银邮系保险公司在市场中的表现相对比较出色。例如，2014年，工银安盛实现净利润7072万元；建信人寿实现净利润1.72亿元；交银康联净利润为553.59万元；农银人寿实现净利润为3161万元。
