保险“贺岁档”来袭
向日葵保险网
[导读]：业内人士预测，在经历了2014年44%和2015年22%的高速增长后，2016年寿险行业一季度“开门红”期间的保费整体增幅有限，增长10%左右会是相对合理的区间。
理财型险种的收益率差距逐渐缩小，保险产品本身独有的保障功能将得到最大程度显现和强化。长江证券分析师刘俊表示，“保险定价利率市场化和银行存款利率市场化先后完成，产品收益率差异将逐步缩小。风险收益市场化将推动金融产品有序分层，低利率环境将凸显保险产品的保障功能”。
可以预计，2016年仍为保险行业景气高点。海通证券研究报告认为，低息环境下保险产品吸引力显著增强，保单销售持续好转，个险新单保费和新业务价值增速仍会较快。寿险2016“开门红”已经开始，一季度个险新单保费有望大幅增长。
经营链条扁平化
那么，险企如此重视“开门红”的原因到底何在？数据显示，“开门红”取得的保费占全年保费的40%以上。也就是对保险公司来说，这是创造高保费的好时候，也是打响新一年业务气势的关键时刻，有利于振奋销售团队信心，为年度业务目标的达成打下坚实基础。
一般来说，“开门红”的签单时间是新一年的1月至3月，所以上一年度的最后两三个月就成了促成新一年签单的关键蓄客期，准备时间越充分，“开门红”期间的业绩就越好。一家寿险公司的代理人向记者透露，“由于近年来公司备战开门红的时间一直在提前，开门红的签单周期也从以往的一个季度缩短到一个月，有些公司甚至缩短到一天”。
显然，营销增员将成为“开门红”业绩攀升的重要支撑。以2015年保险业“开门红”为例，大部分寿险公司从上一年度的10月份起就开始招募新人培训并拓展新客户，两个多月的蓄客量在元旦到来时同时释放，导致“开门红”保费激增。比如，仅2015年“开门红”首日，
平安人寿和中国人寿的保费收入就突破百亿元大关，分别为150亿元和125亿元，而太保寿险和
新华保险当日的保费收入也分别达到31.8亿元和30.9亿元。
深究营销人力规模助推“开门红”业绩背后的真实原因后不难发现，纯粹的人海战术并不是根本原因，“互联网+”营销工具的作用力不容忽视。中国保险行业协会秘书长刘琦日前在公开演讲中称，当下的中国保险业，比任何时候都更需要回望出发，需要把握根本。他表示，下一步聚焦思考的重点应该是如何更好地借助互联网的翅膀，让保险业做得更好，让互联网保险真正回归保险的本源。
