新晋前十寿险选择轻资产策略
向日葵保险网
[导读]：随着中介机构重新受到险企关注，竞争激励的砸钱现象亦在滋生，要走到产销有效分工、双方互利合作的健康道路上，双方都需理性。
而在产销分离模式下，保险中介将集合各家保险公司最优质的产品，这些产品将全方位满足民众的保险保障及理财需求，更好地实现保险服务于社会的功能。而随着独立代理人制度逐步落地，中介市场将成为大众创业、万众创新的重要阵地之一，吸纳更多的从业者，从而在解决就业和改善民生方面发挥作用。
互利共生的市场需防乱象
理想状态下，保险公司和保险中介机构属于互利合作的关系，是一种有效的分工组合，共同的目的是把成本降低、效率提高。但事实往往与理想存在一定差距。
某外资寿险公司人士对《证券日报》记者称，近年以来，部分中小险企砸钱到经代渠道上，在产品和手续费角度的市场竞争日益激烈，加之对中介渠道的掌控力不如自有渠道，因此其所在公司逐渐收缩了对中介渠道的依赖程度，将重点逐渐转到自控的电销和个险渠道业务上。该公司此前的中介业务占比在行业内处于较高水平。
一家中小险企相关人士也对本报记者称，与中介机构接洽了一段时间，但仍未正式开展相关合作。一方面，从目前的市场看，中介渠道产品和手续费竞争都较为激烈，中介机构作为第三方渠道的运营成本和手续费都较高；另一方面，中介机构的继续率却不一定高；另外，中介机构数量较多，鱼龙混杂，公司需要甄选合作对象。该人士也坦言，有合适的中介机构和合作机会，公司也还是希望合作。
长江证券研究所分析师刘俊在《保险行业2016年年度策略报告：迎接保险供给侧改革和主动繁荣》中称，随着保险市场的快速膨胀，保险细分市场将大有可为，其中就包括保险中介销售市场，包括保险专业代理、保险经纪和保险兼业代理机构。这3种模式的收入主要来自于佣金收入。从佣金率来看，兼业代理佣金率寿险在5%左右，车险业务佣金率在10%左右；代理公司和经纪公司佣金率水平在15%-20%区间。
报告同时指出，传统保险中介市场的影响力和压力在进一步增加，互联网渠道的边际冲击在增加，凭借互联网渠道来发展的保险中介公司也面临较多的不确定性。中介销售市场成长性较为一般，创新依然未见明显创新。
