从蚂蚁金服到诸多“小众”组织蜂拥而至，原先成色单一的互联网保险市场因抢食者与日俱增而被搅动，“玩家”规模爆发式放量；有趣在于，各主体在跟进的同时却并不急于模仿先行者的经验，而是“八仙过海、各显其能”。
参与主体一夜扩容、市场活力全面激发，意味着互联网保险迎来了快速爆发期，却亦难掩野蛮生长的隐患。伴随着互联网保险整顿的风潮，当行业进入稳定期后，市场势必会淘汰掉一批主体。为了能成为“活下来”的幸运儿，第三方保险电商巨头们正在全力寻找新跑道。
慧择样本：从轻快到重慢的进化
慧择作为国内成立时间最早、也是目前最大的第三方保险电商平台，是剖析保险电商转型与进化的最佳个体样本。在众多同类保险电商平台仍在互联网的风口上飞时，它则开始全面在线下服务市场冲刺，加速传统化、深度垂直化。
作为慧择的创始人，董事长马存军深谙第三方平台在互联网保险之战中的短板——缺乏“竞争壁垒”，“如果没有大数据的背景，只是单纯做第三方保险电商平台，看起来的确很轻、很快，但核心数据都掌握在保险公司手里，自身毫无核心竞争力，可替代性极强。最后的结局很可能是：死得快。”
所以从2006年看好并进入保险电商领域开始，马存军就认定互联网对保险业的深度改造必然是一个重与慢的过程。“相较于其他金融产品，保险存在粘性差的天然属性，从吸引客户到信赖留存，必然是一个日积月累的过程。”但他深知，一旦成功，竞争壁垒得以建立、进而夯实，但这个过程必然坎坷、考验耐力。
回头来看，坚持的过程很煎熬，但马存军熬了过来，慧择在今年迎来B轮融资。而随着客户的不断沉淀，其保费在去年以来呈现翻番式暴增，并且他有信心，随着长期保障型险种的发力，慧择的保费水平将在三年内实现大的突破。
慧择在“重与慢”模式上的实践，绝不是只在客户与保险公司之间收取“过桥费”，而是在产品前端和服务后端都“驻扎重兵”，投入大量的人力和物力来改造产品研发、客户服务，从而提升客户粘性。这种顾问式服务的定位，类似于保险界的携程。
