《证券日报》记者获悉，为保持新人留存率，一些寿险公司开始通过扩大主管人数、降低考核难度等方式留住更多的新人营销员。
虽然一些险企试图通过扩充主管职位人数来留住更多的保险销售人力，但记者获悉，保险新兵要获得晋级并不容易。如某寿险公司规定，新加入的
保险营销员第一年月均首年保费收入在4000元以上，第二年月均首年保费收入在8000元以上，才有可能是未来主管、部门经理的培养对象，才有可能实现“总监梦”。
策略：先增量再增产
记者获悉，上述寿险公司今年下半年制定的增员思路为：第三季度给予新增营销员快速晋升政策，扩大主管人数，降低级别维持考核难度，鼓励主管增员；第四季度主管和部门经理必须丰满营销人员架构，为来年开门红做准备。
之所以制定这一留人策略，是因为保持营销队伍的稳定是基础。营销员队伍产能要有所突破，必须先增量，增量带来规模效应，在增量的基础上，再加强产能的提升。
但当下要稳定营销员队伍并不容易。由于国内营销员月均出单率较低，造成营销员的生活水平也相对较低，加之保险公司普遍“3个月不出单将被清退”的人力政策，导致一大部分营销人力进入保险营销队伍不足1年就被动或主动离开。
“为满足保险营销员的生存需要，一个营销员一般需要服务60个到100个家庭。目前中国的城市化水平刚刚超过50%，城市人口大概是6亿到7亿人，照此推算，中国保险市场需要100万到150万个保险营销员。但现在市场上的数量超过这一数字，所以营销员的生活水平是相对较低的。预计十年之内中国保险市场的营销员一定会降到150万到200万人，否则营销员们生存不下去。”华泰人寿董事长李存强此前表示。
因此，为维持我国保险市场人力需求平衡，保险市场会通过自身调节，在以后年度逐渐降低保险营销员数量，这可能是保险营销员发展的阶段性趋向，也是其生存的需要。在这一过程中，哪一家能留住人力、稳住队伍便能取胜。
