保险新兵要获得晋级并不容易 增加期交保费指标
向日葵保险网
[导读]：在上半年快速增员后，寿险公司不仅要提高新人活动率，也要保持大量新人不脱落。专家表示，保险新兵要获得晋级并不容易。
《证券日报》记者了解到，在留住人才的基础上，“创业说明会”是保险公司增员的一条有效途径，也是今年下半年不少寿险公司增员的一大重心。所谓创业说明会，是险企将公司的、行业的信息，从官方的角度，以公共活动的形式灌输给准增员对象，让信息更具有说服力；同时进行双向选择，为业务团队招揽有进取心、有竞争力、认同行业和公司的寿险销售人才的一整套过程。
快速晋升：期交保费≥30000元
记者获悉，虽然上述寿险公司增加了管理层人员岗位数，但普通营销员要获得晋升也并非易事。该寿险公司制定的晋升路径由低到高依次为：见习客户经理、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、行销总监。
为提升个险渠道团队整体管理水平，夯实团队架构，提升团队产能，该寿险公司调整了营销人员的考核方式与晋升方式。与原来晋升方式不同的是，今年下半年的晋升指标在总保费这一基础上，增加期交保费指标。
该公司规定，新加入保险营销员第一年月均首年保费收入在4000元以上，第二年月均首年保费收入在8000元以上，保费较高者才有可能是未来主管、部门经理的培养对象，才有可能实现“总监梦”。
若见习客户经理、客户经理想获得快速晋升，则必须符合以下条件：本人月均开单；本人及所增新人的月均累计中高价值期交保费≥30000元；个人月均直接增员≥2人。
另外，上述寿险公司在增加主管岗位的同时，也增加了销售人力不同管理层级的流动性，若相关职级人员不能维持考核标准，就会被降级。比如，资深客户经理不被降级的标准为：本人开单；直辖组人力≥3人；直辖组中月均高价值保费≥20000元；同一营业部内及直辖组月均育成组人力≥9人；同一营业部内月均育成组数≥2个。
行销总监的要求更高，维持标准为：本人开单；直辖部内育成组数≥3个；架构人力≥15人；营业部中高价值保费≥150000元；若在考核期不达标，则做降级处理。若行销总监在考核期符合考核标准，且直接育成≥3个营业部的“营业部经理”，则晋升“区总监”职级。
