近日，证券时报记者专访了鼎和财产保险董事长王晓锦，她表示，中小保险公司坚持走自己的差异化经营道路有利于公司长久稳定发展，鼎和保险选择走“专而精”、“小而美”的发展道路，致力于成为电力领域的专家型保险公司。
坚持差异化经营道路
证券时报记者：不少中小保险公司业绩压力很大，您认为公司的发展状况和行业对手相比如何？
王晓锦：当下部分中小型保险公司特别是一些区域性、行业性的保险公司，在收入规模、费用投入、机构选取、偿付能力方面都会选择相对稳健的发展策略，一方面适合中小保险公司“船小好掉头”的特点，避免过多过早地背上经营包袱，随时可根据市场变化调整发展策略；另一方面，也避免和大型保险公司产生正面竞争，鼎和保险选择的就是这么一条发展道路。毕竟，通过规模扩张等手段和巨头竞争对中小保险公司来说没有优势，坚持走自己的差异化经营道路有利于公司长久稳定发展。
在鼎和保险的股权结构里，电力股东扮演着重要角色。鼎和保险公司是由中国南方电网有限责任公司和广东、广西、云南、贵州、海南五家省级电网公司及南方电网财务有限公司共同发起成立的全国性财产保险公司。总体来看，公司发展八年来跟行业其他公司相比最大的特点就是规模和效益并重，不盲目做“大而全”的模式。
走“专而精”的道路
证券时报记者：中小保险公司的发展模式要走差异化和特色化，那么差异化和特色化的业务发展模式具体是什么？
王晓锦：中小型保险公司在整体资源和能力方面与大公司存在较大差距，要在激烈的市场竞争中生存，必须建立专业特长和经营特色。因此鼎和保险选择走“专而精”的发展道路。小公司无法和大公司比拼品牌、网点布局，要突围，就必须找到自己的核心客户群，在某一细分市场建立竞争优势。
我们学习借鉴国内外保险公司先进经验，基于“以客户为中心”的理念，将客户划分为电力企业、个人会员和市场客户三个大群，分别打造电力、会员、市场三大业务板块，着力建设三大业务板块发展特色，这是我们当前针对保险行业自身定位的一大探索，即成为电力领域的专家型保险公司。
