银行系险企转型之困：产品渠道单一协同效应待加强

向日葵保险网

[导读]：银行系保险公司业务结构以销售分红型趸交产品为主，销售渠道主要依靠广布全国的银行商业网点。

　　从销售渠道来看，则大多依赖母银行的商业网点。

　　银行系保险公司三季度关联交易报告显示，第三季度，建信人寿与建设银行发生代理销售保险产品和保费收入及代理手续费交易金额67.95亿元、工银安盛人寿通过工商银行完成保险业务与保险代理业务交易27.65亿元、招商信诺人寿与招商银行之间涉及保险业务和保险代理业务关联交易金额21.2亿元，位列三甲。

　　这一点从相关银行的财务报表中也可窥见。如民生银行在2016年半年报中表示，报告期内，代销保险保费规模是上年同期的10.6倍，手续费及佣金收入是上年同期的10倍；农行表示，代理保险业务手续费收入204.76亿元，较上年同期增加43.23亿元，增长26.8%；代理新单保费2145.34亿元，同比增长84%；代理保险业务收入70.64亿元，同比增长92%。

　　一位银行系保险公司人士对21世纪经济报道记者表示，“银行系保险公司借助股东银行渠道销售中短期理财业务，这是其与生俱来的优势，不可能舍近求远。”

　　不过，他强调，转型正在进行。“在中短存续期产品新规，以及资本市场波动、利率下行等因素的影响下，银行系保险公司正在加大期交保险产品的开发与销售。今年前9个月，只要的银行系保险公司期交新单同比增长超过50%，这一数字超过传统寿险公司。”

　　退保高企

　　在前述背景下，银行系保险公司的运行情况“一半是海水，一半是火焰”。

　　一方面，银行系保险公司保费规模迅速积累。保监会数据显示，2016年1-8月，在银行系保险公司中，规模保费收入排名前5位的分别是建信人寿547.07亿元、光大永明人寿282.78亿元、工银安盛人寿282.73亿元、中邮人寿246.8亿元、农银人寿237.52亿元，分别同比增长69.47%、47.06%、70.82%、10.35%、63.66%。

　　与此同时，银行系保险公司净利润增长态势喜人。银行系保险工2015年年报显示，工银安盛人寿、中邮人寿、光大永明人寿、农银人寿、交银康联净利润分别为4.5亿元、3.53亿元、3.26亿元、2.23亿元、2.04亿元，同比增长率均超过500%。