根据保监会披露的数据，今年第一季度，全国
保险营销员达697.45万人，比年初增长40.17万人。目前，这个数字已经突破700万人。
2007年，保险营销员队伍有过一波持续5年的较快增长，从201万人增长到2011年的335万人，5年实现百万人力增幅；2012年后，保险营销员数量走上负增长之路，2012年为277.68万人，减少57万人。
“2016年以来，保险营销员队伍再一次进入高速增长，营销员渠道成为寿险公司成绩最好、前景最大的销售渠道，始终保持高度景气。”日前，
中德安联首席营销员渠道官李新祥接受了《国际金融报》记者独家专访。这位自保险营销员制度建立后的首批管理干部，跟记者分享了近20年的营销员渠道管理经验，详述了保险公司“抢人”大战背后的深层原因和未来趋势。
规模激增的“潜台词”
打开搜索引擎，输入“保险公司招聘”，《国际金融报》记者查到了810万元相关信息；输入“保险营销员（代理人）招聘”，显示的搜索结果是400万条。保险公司个险渠道的增员需求可见一斑。
根据保监会公开披露的数据：2016年，保险业实现原保险保费收入30959.1亿元，同比增长27.5%。其中，寿险业务原保险保费收入17442.22亿元，同比增长31.72%；营销员渠道表现最亮眼。
以6家上市公司为例，2016年，
中国人寿(28.110,-0.57,-1.99%)、平安寿险、
太保寿险、
新华保险(50.800,-2.41,-4.53%)、
太平人寿、
人保寿险个险保费分别增长24.9%、25.3%、33.9%、20.3%、18.9%、45%。与之相关的个险人力方面，营销员均实现不同幅度增长，6家合计增员超过106万人，达358万人，较2015年增长38%。其中，中国人寿增员最多，达51.6万人。
人力爆发推动营销员渠道新业务增长43%。
“对于各家寿险公司而言，营销员渠道的发展好坏直接关系到保险公司是否能保持长期健康的发展，只有营销员渠道发力，寿险公司才具备强大的发展后劲。”李新祥告诉《国际金融报》记者。
自1992年
友邦保险引入保险营销员代理制度之后，国内保险营销员队伍不断壮大。在这个现象的背后有着怎样的深层次原因和逻辑呢？
李新祥分析：“主要得益于3个方面。首先，保监会取消了保险营销员资格考试，人力开始大爆发，预计未来2-3年将继续保持较高速的增长。这是最直接的一个原因。”
2015年保监会配合新修订的《保险法》发布了《关于保险中介从业人员管理有关问题的通知》，取消保险代理人资格考试。保险营销员的准入权由监管层下放至保险公司。在此之前，保监会统计代理人是以通过保险代理人资格考试以及所聘用公司发放的展业证书两项作为统计标准。
